第486章：奢侈品概念（1 / 2）

过了许久，彭威才开口道：“阿峰，你这个定价是不是太高了？”

“现在省城里的那些国营厂普通工人，每个月的工资满打满算才几十块钱。”

“就算是效益好的厂子，加上各种补贴，一个月也就六七十块钱。”

“如果咱们把均价定到700块一平米。”

“那一个普通人不吃不喝干一整年，赚来的钱都买不到咱们小区的一平米。”

“一套普通的八十平米两居室，就要卖五万六千块钱。”

“这房子到底卖给谁啊？”

有了彭威带头，会议室里的其他人也纷纷发表自己的意见。

都觉得这个定价实在太高了，根本不切实际。

财务主管李明远站了起来。

李明远道：“赵总，彭总说到了点子上。”

“目前市场上的消费能力就在那里摆着。”

“老百姓买东西都讲究一个实惠，咱们的建筑成本在那放着。”

“如果按照七八百块钱的价格往外推。”

“到时候房子盖起来了，却连一套都卖不出去。”

“省里有无数双眼睛在盯着咱们龙腾地产的项目。”

“一旦房子卖不掉砸在手里，咱们立马就会成为整个省城商界的笑话，还容易被人说闲话。”

工程采购顾明远也开口附和道：“是啊赵总，咱们做生意的首要目标是赚钱。”

“与其定个虚高吓人的天价。”

“不如把定价拉低一点，哪怕是两三百块钱一平米。”

“咱们先把房子卖出去，把实实在在的钱赚到手，才是最实在的。”

“只要资金能迅速回笼，咱们后续的项目就能滚动起来。”

会议室里的反对声此起彼伏，所有中高层管理人员，都不看好赵峰抛出的这个天价方案。

赵峰坐在主位上，一点也不着急。

静静地听着每一个人提出的质疑。

对他来说，有人质疑是好事。

如果一个企业，成了某个人的一言堂。

这个企业注定做不大。

等大家都把意见发表完，赵峰才不紧不慢地说出自己的看法。

赵峰道：“大家刚才算的账都没错，但你们的思维有点局限。”

“你们一直站在普通老百姓的立场上去思考问题。”

“我今天先给大家科普一个全新的商业概念。”

“这个概念，叫做奢侈品。”

会议室里的人面面相觑，在这个年代，绝大多数人都没听过这个词汇。

赵峰道：“什么是奢侈品？”

“奢侈品就是脱离了单纯的实用属性，拥有极强的稀缺性和排他性的东西。”

“咱们龙腾地产从一开始，走的就是高端路线。”

“你们必须明白一个道理。”

“一件东西，如果大街上的普通人都能够轻易得到。”

“那在有钱人眼中，这个东西就上不了档次。”

“有钱人最怕的是什么？”

“他们最怕别人把他们和普通的老百姓混为一谈。”

“只有这个东西，社会上90％以上的人都买不起，连想都不敢想。”

“那剩下的这10％的人，才会觉得这个东西很牛逼。”

“他们才会为了证明自己的身份，心甘情愿地掏出大把的钞票。”

“而我们龙腾地产的房子，就是专门造出来卖给这10％的人的。”

“他们买的不仅仅是居住面积，买的是阶层属性，买的是高人一等的虚荣心。”

看到众人还在沉思，赵峰决定拿现实中的事物来做对比。

“我给大家拿空调举个例子。”

“现在的普通人家里，夏天热得实在受不了，也就是买一台电风扇吹一吹。”

“甚至很多人连电风扇都舍不得买。”

“一台进口的窗式空调，少说也要两三千块钱，还得去托关系搞外汇券才能买到。”