第491章：上京来人了（1 / 2）

如果以前遇到这种情况。

蒋倩肯定会直接告诉对方，房子就是这个定价。

哪怕对方不买，她也不会去多费口舌。

但就在前两天，赵峰特意给所有的管理干部开会培训过。

蒋倩看着眼前这个气场强大的中年人。

她没有表现出任何慌乱，脸上依旧保持着职业的微笑。

“同志，我们的房子之所以卖这个价，是因为它包含了品牌溢价。”

中年人微微一愣，似乎对这个词语很陌生。

追问道：“品牌溢价？”

“这是个什么说法？”

蒋倩道：“我给您举个例子。”

“同样的纺织厂生产出来的布料，成本都是一模一样的。”

“有的制衣厂把布料做成了老旧的款式，卖五块钱都没人要。”

“而有的制衣厂把同样的布料做成了时髦的衣服，卖五十块钱大家也抢着买。”

“这中间差出的价格，并不是因为制衣厂在投机倒把。”

“而是因为好看的款式和设计，赋予了这件衣服额外的价值。”

“这就是品牌溢价。”

中年人站在原地，没有出声打断。

蒋倩接着道：“再比如路上的小轿车。”

“如果把造车的材料拆了当废铁卖，根本值不了几个钱。”

“但造出来的汽车能卖几万块，是因为它能代步，能彰显身份。”

“大家愿意花几万块钱去买车，肯定不觉得汽车厂是在投机倒把。”

“我们龙腾地产的房子也是这个道理。”

“您刚才也看到了，我们小区的楼间距、绿化、市场规划，都是全省独一份的。”

“我们卖的不只是几面墙和几块玻璃。”

“我们卖的是一种全新的生活方式。”

“这满足了少部分人想要住得更好、生活得更方便的需求。”

“这部分需求产生的价值，就是我们房子的品牌溢价。”

“所以，我们卖得贵一些，是符合市场规律的正当行为。”

中年人听得很认真。

他没有立刻接话，而是低头思索了片刻。

随后，中年人笑了笑。

他没有再多问一句，也没有发表任何评价。

直接转过身走出售楼大厅。

蒋倩看着对方离去的背影。

她越想越觉得这件事情可能并不简单。

这人问完话就走的行为有些反常。

蒋倩立刻转身跑进售楼处的后台办公室。

她抓起桌上的电话，拨通了赵峰的号码。

电话接通后。

蒋倩把刚才发生的事情，包括那个中年人的外貌特征和对话过程。

一五一十地向赵峰汇报了一遍。

赵峰在电话那头听完。

当即道：“倩姐，这件事你处理得非常好。”

“遇到这种查岗摸底的人，就得用这套理论来应付。”

“你马上把所有的销售人员全部召集起来，开个短会。”

“一定要再三叮嘱她们，全部统一话术。”

“任何人来问价格，都把品牌溢价的概念抛出去。”

“现在盯着我们的人非常多，千万不要被有心之人抓到把柄。”

蒋倩道：“明白，我这就去开会强调。”

……

省委大院，一号办公室。

赵伟明正坐在办公桌后面批阅文件。

办公室的门被秘书推开。

秘书领着一个穿着朴素灰色中山装的中年人走了进来。

赵伟明抬起头。

看清来人的模样后吃了一惊。

赵伟明立马站起身来，快步从办公桌后面绕了出来。

“老许，什么风把你吹过来了？”

“也不提前打声招呼，我好派车去车站接你啊。”