第153章 招商（1 / 2）

百货公司的招商工作比预期顺利。

这个项目从立项到落地，前后不到两个月，江澄带着团队没日没夜地干，总算把硬件搞得像模像样。开业前的招商环节，她原本做好了打持久战的准备，没想到消息一放出去，电话就没断过。

“江总，雅诗兰黛的人到了，在三楼会议室等着呢。”

“让他们先坐，我五分钟到。”

江澄挂了电话，把手里半杯凉透的咖啡一口闷掉。她今天已经连着谈了四拨人，嗓子有点哑，但精神头很足。

百货公司的选址是叶尘帮她定的，就在新区核心商圈的黄金地段。当初她还嫌贵，叶尘只说了一句：“三年之内，这片地价翻三倍。”她半信半疑地签了合同，现在回头看，这个位置简直是捡了大便宜。

几个国内一线品牌的入驻意向已经基本敲定。周大福、海蓝之谜、兰蔻，谈判过程都很痛快，条件也在合理范围内。更让她高兴的是，有几家国际品牌也主动抛来了橄榄枝。

“江总，还有个事。”助理小周追上来，压低了声音，“梵蒂诺那边来人了。”

江澄脚步一顿。

梵蒂诺——欧洲老牌奢侈品集团，旗下光皮具线就有四个系列，任何一个拿出来都是商场的门面。国内能拿到梵蒂诺入驻的百货公司，用一只手数得过来。

“谁来的？”

“就一个人，说是总裁助理。”小周看了眼手机上的信息，“华夏区总裁叫纪维庸，没亲自来。”

江澄皱了皱眉，但也没多说什么。人家是国际大牌，矜持一些可以理解。

“先去见雅诗兰黛，梵蒂诺那边安排到下午。”

下午两点，江澄见到了梵蒂诺的人。

来的是个三十出头的男人，西装革履，头发用发胶抿得一丝不苟，自我介绍叫王哲，是纪维庸的特别助理。

寒暄了两句，王哲就开始谈条件。

“我们的要求很简单。”他把一张打印好的清单推过来，“一楼正门入口左侧，面积不低于三百平。整栋楼的外墙广告位给我们两个，电梯口的灯箱广告全年免费。”

江澄看了一眼清单，没说话。

王哲接着说：“分成比例，5%。”

江澄的眉毛动了一下。

商场和品牌的分成，行业惯例在15%到25%之间。5%是什么概念？扣掉水电物业管理费，等于白送一个铺面给他们。

“王总，5%的分成，这个……”

“纪总定的。”王哲打断她，语气里带着一种不容商量的意味，“全国所有跟我们合作的商场，都是这个条件。您可以去打听打听。”

江澄沉默了几秒。

她确实打听过。梵蒂诺进入中国市场后，一直是这套玩法。他们的品牌溢价摆在那里，哪个商场拿到了梵蒂诺，客流量和档次都会上一个台阶。所以即便条件苛刻，大家也都捏着鼻子认了。

“广告位的事，我再研究一下。分成比例……”她顿了顿，“可以。”

王哲没什么表情变化，把清单收回去，站起来：“合同我邮件发给您，确认没问题的话，请您明天带去纪总那里签。”

“去他那里签？”

“纪总在省城办公。”王哲理了理袖口，“地址我发您微信。”

说完，人就走了。

江澄坐在会议室里，半天没动。

小周在门口探头进来：“江总，您没事吧？”

“没事。”江澄揉了揉太阳穴，“帮我订一张明天去省城的高铁票。”