第218章 资本谈判，陈浪远程指导（1 / 2）

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十月二十六号下午一点五十，刘一菲站在会议室门口，做了三次深呼吸。

手里攥着的手机屏幕还亮着，上面是她出门前陈浪发来的最后一条消息：“别怂，按昨晚商量的来。他们要是压价，你就说‘我觉得我的工作室值这个价’。记住，你是甲方，他们是来求着投钱的。”

话是这么说，但真站在这儿，面对那扇厚重的实木门，刘一菲还是觉得腿有点软。

昨晚她跟陈浪模拟谈判到半夜，把可能遇到的问题都过了一遍。陈浪那家伙，明明没正经上过班，更没谈过什么投资，可说起条款、估值、股权结构，头头是道，跟个老油条似的。刘一菲一边记笔记一边纳闷，这人脑子里到底装了多少东西？

“刘小姐，可以进去了。”旁边的工作人员轻声提醒。

刘一菲回过神，点点头，推门走了进去。

会议室里坐着三个人，两男一女，都是西装革履，气质干练。见她进来，齐刷刷站起身，为首的那个中年男人伸出手，笑容得体：“刘小姐，幸会。我是红杉资本的李经理，这两位是我的同事。”

“李经理好。”刘一菲握了握手，尽量让自已看起来镇定。

落座后，寒暄了几句，很快进入正题。

李经理推了推眼镜，开门见山：“刘小姐，我们很看好您和您工作室的发展潜力。经过初步评估，我们愿意出资五千万，换取工作室百分之三十的股份。您看这个条件如何？”

五千万，百分之三十。

跟电话里说的一样。

刘一菲心跳快了一拍，下意识想摸手机，又硬生生忍住。她想起陈浪的话：“谈判的时候，手机静音放桌上，但别老看。显得你底气足，不慌。”

她端起面前的矿泉水喝了一口，借这个动作平复心情，然后放下杯子，看向李经理，语气尽量平稳：“李经理，感谢红杉的认可。不过关于股份比例，我有些不同的想法。”

李经理挑眉：“请讲。”

“五千万可以。”刘一菲顿了顿，脑子里飞快过了一遍陈浪教的话术，“但股份，我只能给百分之二十。”

话音落下，会议室里安静了几秒。

对面三个人互相看了一眼，表情都有些微妙。

李经理笑了，笑容里带着点探究：“刘小姐，这个估值……是不是有点高了？一点六七亿的估值，对于一个新成立的工作室来说，不算低。”

来了，压价环节。

刘一菲手心有点出汗，但面上还是稳住了。她想起陈浪昨晚说的：“他们肯定会说估值高，这是谈判套路。你别慌，就咬死一点——你的个人品牌价值，加上《欢乐颂》带来的热度，加上未来的发展潜力，值这个价。记住，你现在是稀缺资源，他们想投你，不是施舍，是投资。”

她清了清嗓子，开口时声音比想象中稳：“李经理，我觉得我的工作室值这个价。”

这句话她说得特别自然，自然到她自已都有点意外。

李经理看着她，眼神里多了几分审视。旁边的女同事适时开口，语气温和：“刘小姐，我们理解您对自身价值的认可。但投资不是只看当下热度，还要看长期发展。百分之二十的股份，意味着我们对工作室的估值要达到两点五亿，这个数字……”

“我知道。”刘一菲打断她，这次是真的不慌了，“但我觉得，值。”

她又补了一句，是陈浪教的杀手锏：“如果红杉觉得风险太高，我们可以再找别的机构聊聊。最近联系我的，不止红杉一家。”

这话半真半假。联系她的确实不少，但像红杉这个级别的，不多。

李经理沉默了几秒，忽然笑了：“刘小姐比我想象中要果断。”

刘一菲心里一松，知道有戏。

接下来的谈判顺利了很多。双方就一些细节条款进行了讨论，比如董事会席位、一票否决权、增资条款等等。这些刘一菲昨晚都跟陈浪预习过，虽然有些专业术语听得云里雾里，但大概意思都懂，应对起来也不算吃力。

倒是红杉那边的人，看她的眼神越来越惊讶——大概没想到一个年轻女演员，对投资条款这么门清。

谈判进行了一个多小时，最终达成一致：红杉出资五千万，占股百分之二十，估值两点五亿。刘一菲保留一票否决权，增资需经她同意，股权结构五年内不得随意变动。

签完字，握手，合影。

走出会议室的时候，刘一菲感觉脚步都是飘的。

两点五亿估值！百分之二十！她居然真的谈下来了！

她迫不及待地掏出手机，给陈浪发消息：“成了！五千万，百分之二十！”

发完，又觉得不够，直接拨了电话过去。

响了两声就接了，陈浪那边背景音很安静，估计还在家躺着。

“喂？”他声音懒洋洋的。