分节阅读 424（2 / 2）

因为心里有数，这个比例其实是占了一点小便宜的。

但合作是长期的，吴小正必须给出优惠的附带条件，才能让合作方心里没阴影，让合作能长久下去。

于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。

至于为啥要承担部分硬件投入，吴小正也有考虑。

万一翁晋君这边的经营能力有限，导致五星级酒店亏损，或者其经营有损这个正佳品牌的声誉，吴小正随时可以终止合作。

届时，为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争，吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。

“我的第二个条件，正佳集团必须是合资公司的大股东，股份比例可以是51。”

这是一个吴小正必须坚持的合作原则。

具体经营的事吴小正可以不插手，但必须掌握合资公司的决策权。

这是必须的。

要知道，不管是酒店的名称，还是合资公司，打的都是“正佳”的招牌。

对于这个条件，翁晋君也表示接受。

“既然如此，具体的事你就跟他去谈吧。”吴小正指了指沈默。

这是他一贯的风格。

换做是一帮新人，吴小正可能还会不放心，但翁晋君是酒店经营的行家，现在具体的合作框架明确后，他就应该明白接下来要干什么。

这就是吴小正看重他的地方，也是选择他成为合作伙伴的原因。

翁晋君现在要做的事其实很简单，那就是先拉起一帮人，成立酒店管理公司的核心团队，先插手酒店的建筑设计，然后去国内做酒店的开业准备。

别看合资公司是成立在国外，但到时酒店的大部分经营人员，都会在国内招聘或培训。

只有主要的核心团队，才会从国外请最富有经验的专业人员。

当然，话说得轻巧，但具体做起来却很繁琐。

比如说，核心团队拉起来后，第一时间就必须进入国内考察，了解国内对于五星级酒店的相关标准，考察区域内的竞争对手，再设计属于正佳酒店自己的经营风格和竞争优势

然后就是确定正佳酒店的建筑设计方案，接下来是装修设计方案，经营人员的招聘培训

要做的琐事非常多。

吴小正相信，在这些方面，翁晋君应该比自己更加心中有数，也会考虑到更加全面。

否则的话，就证明他不是一个合格的合作伙伴。

事实证明，他的担心是多余的。

吴小正的合作框架一明确，翁晋君便跟沈默讨论起接下来的计划安排。

不出吴小正的预料，翁晋君考虑得非常全面，有条不紊地把接下来所要做的事一一列了出来，而且思维非常清晰、重点明确。

当然，也显得特别专业。

这将是一个很理想的合作伙伴

吴小正有了基本的判断。

至此，吴氏企业的又一支柱企业，即将在国内崛起。

正文第792章接连的闭门羹

吴小正还是小看庄凝文了。

第二天一大早，庄凝文就拿着几张打印纸，递给了吴小正：“我想在介绍资料里加上这个，可以吗”

吴小正结果一看，这是庄凝文昨天跟他谈话后，根据自己的理解所总结出来的一些关于正佳广场的卖点。

这些内容，是原来那份招商资料上所没有的。

看来，这姑娘昨天回去后，又熬夜弄出了这份东西。

别的先不说，光是这份态度，就很让吴小正欣赏。

“为什么弄这个直接在洽谈时谈不就可以了吗”

“如果我不准备这个，那今天的挑战，我很可能要面临失败。”

“为什么”

“因为纽约的欧莱雅只是北美洲总部，并不涉及到亚洲业务，我想要找到正主的话，可能要费一些周折。”

吴小正会心地笑了。

庄凝文能意识到这一点，说明她一直在思考。

这其实也算是吴小正故意设的一个小小的考验。

昨天沈默他们算是幸运的，因为雅诗兰黛是美国本土企业，它们的总部恰好又在纽约，而它们亚太区的拓展经理文博亚又恰好回了美国，所以才这么顺利。

但欧莱雅不同。

欧莱雅的总部可是在法国，因此庄凝文要想联系到正主，就算纽约这边的欧莱雅配合，也还是需要费一番周折。

庄凝文在还没有接触之前，就能想到这点，说明她真的在用心对待这件事情。

“你说了算，今天是由你做主。”

“那走吧，让我试试。”

得到吴小正的首肯后，庄凝文自信满满地带着大家往欧莱雅北美总部走去。

进了欧莱雅的门，庄凝文自信地走向了前台：“你好，我想见一下阿曼德小姐。”

可事实证明，今天真的没那么顺利。

前台小姐问道：“请问你有预约吗”

庄凝文摇了摇头。

“抱歉，没有预约的话，我不能替您通报。”

出师不利

庄凝文吃了闭门羹。

吴小正没动声色，他想知道庄凝文接下来会怎么办。

同时，他也在琢磨，这位到底是何方神圣，没有预约的话竟然还不能拜见

还有，这是庄凝文熟悉的人吗

庄凝文出招了：“你好，我是vogue杂志的记者，想找阿曼德小姐谈谈专访的事，你可以通报一声，由她自己决定要不要见我。”

吴小正吃了一惊。

庄凝文现在的做法，算得上是兵出险招了。

一般来说，除非万不得已，很少有人会采用这种方式。

因为这是明显的谎言，一见面就会被拆穿，而且很容易引起目标的反感。

但吴小正不得不承认，面对现在这种局面，就算是他自己出马，也还是得兵出险招。

那就看她接下来怎么化解吧。

一听说是知名杂志的记者