第65章 萧然（1 / 2）
“这是爸妈和你姐姐的意思，当然我们还是尊重你的意愿。”
宋运辉大脑一片空白。对任遐迩要说讨厌？谈不上，相反接触多了，他发现任遐迩身上有不少的闪光点，可要说喜欢？他还真没往那个方面想。
“姐夫，我脑子有些乱……”
秦浩拍了拍他的肩膀：“放松点，让你谈恋爱，又不是让你去炸碉堡。我们也没让你今天就跟人表白，明天就拉人去民政局登记，急什么？再说了，就算你愿意，说不定人家小任还瞧不上你呢。”
宋运辉愣了一下，仔细一想，确实是这个道理，也就没有再纠结。
两人围绕着化工设备引进的细节聊了近一个小时，从技术参数到合作模式，秦浩结合自己在国际市场上的经验，给宋运辉提了不少实用的建议。直到宋运辉接到厂区的电话，说有紧急事务需要处理，两人才结束谈话。
秦浩从东海化工的办公楼出来，并没有直接前往产业园，而是让司机调转方向，前往“东海一号”
此时距离“东海一号”虽然不像开业活动那三天人山人海，商场里的人流量还是不少。
刚走到商场门口，就能听到里面传来的热闹声响，门口的停车场几乎停满了车辆，既有本地牌照的车，也有不少周边城市的车辆。
走进商场，更是一派人山人海的景象。一楼的化妆品专柜前围满了挑选商品的女性，二楼的服装区里，店员们忙得脚不沾地，三楼的餐饮区更是座无虚席，不少人手里拿着号码牌，在店外排队等候。
除了来购物消费的顾客，还有不少是专程来看热闹的。“东海一号”的开业盛况经过媒体报道后，已经成为东海的标志性建筑，这就是打响第一炮的好处。
杨巡看到秦浩的身影，他立刻快步迎了上来，脸上堆着热情的笑容：“浩哥，你可算来了！你是没看到，开业那三天咱们这商场有多火，掀开帷幕的那一刻，外面那些顾客眼睛都看直了，挤得大门都快被推倒了！”
秦浩一边跟着杨巡往商场内部走，一边环顾四周，看着眼前热闹的景象，脸上露出淡淡的笑容：“先声夺人固然重要，开业的热度能吸引来第一批顾客，但商场做的是长久买卖，能不能长期红火下去，靠的不是一时的热闹，而是你的管理和服务意识。”
杨巡挠了挠头，脸上的笑容收敛了几分，虚心地问道：“浩哥，管理我知道，我现在每天都在商场里盯着，哪个专柜出了问题，哪个区域卫生不达标，都能及时处理。但这个‘服务意识’，我总觉得摸不着头脑，你能不能跟我讲讲？”
“其实很简单，就是把客户当成上帝，认真倾听他们的诉求。”秦浩停下脚步，指了指商场一楼出口的位置：“你看那个地方，人流量大，又靠近门口，你在那里弄一个意见箱，再贴一张告示，告诉顾客有任何建议或者不满，都可以写下来投进去。每三天你亲自把意见箱里的信做一个整理，针对其中的合理诉求立刻进行整改——比如顾客反映某个专柜的店员态度不好，你就去核实情况，该培训的培训，该调换的调换；如果顾客觉得某个品类的商品太少，你就联系供应商，尽快补齐货品。这样一来，就相当于所有顾客都在帮你出谋划策，要相信群众的眼光是雪亮的，他们的需求，就是咱们商场改进的方向。”
杨巡眼睛一亮，拍了下手：“这个主意好！既简单又实用，我这就去安排人做意见箱，下午就能装好！”
他说着，就要转身去吩咐下属，脸上满是急切。
秦浩笑着叫住他：“别急，我还有个问题要问你。有没有想过把‘东海一号’做成一个全国性的连锁商场？”
杨巡的脚步顿住，脸上的兴奋劲儿淡了些，讪讪地笑了笑：“想过，怎么没想过？做梦都想！但我也没敢想那么大，毕竟咱们才刚把东海这一家做起来，根基还不稳。我跟小戴商量过，下一步准备去上海试试水，先在上海开一家分店，看看那边的市场反应再说。”
“行，没有因为眼前的利益故步自封，有进步。”秦浩满意地点点头：“说说看，你跟小戴是怎么计划上海分店的？资金、选址都落实了吗？”
杨巡连忙点头，凑近了些，压低声音说道：“浩哥，其实是这样的。自从‘东海一号’火了之后，有个叫萧然的人主动找到我，说是想跟我们合作在上海做一个地产项目。他说他负责在上海的核心地段拿地，我们负责在地块上建商场，而且他给我们的土地价格，是成本价，比市场价低了近三成！”
没等杨巡把话说完，秦浩挑了挑眉，语气带着几分玩味：“土地成本价给你？他做慈善吗？”
杨巡连忙解释：“浩哥，我一开始也觉得不对劲，后来听萧然说，他准备拿的那块地，原本是想建写字楼的，但他觉得光建写字楼吸引力不够，要是旁边能配一个大型商场，形成‘写字楼商场’的商业综合体，既能吸引企业入驻写字楼，又能靠商场带来人流，整个地产项目的升值空间就大了。所以他才想跟我们合作，我们建商场，相当于帮他的写字楼项目‘抬轿子’，他让利给我们，其实也是在为他自己的项目增值。”
秦浩闻言，不由得暗暗点头。这个萧然确实有点商业头脑，要知道现在是90年代初，国内的商业地产还处于起步阶段，大多数开发商还在单打独斗地建写字楼、盖商场，很少有人能想到“商业综合体”的概念，更别说用商场带动周边地产升值的商业模式了。就这一点来看，这个萧然眼光还是很超前的。
但秦浩并没有立刻表态，而是严肃地问道：“话是这么说，但向来上赶的不是买卖。这个萧然你了解多少？他的背景、信誉怎么样？信得过吗？”
杨巡也收起了笑容，压低声音道：“我找人打听过了。这个萧然在东海很有能量，这两年拿了不少地做商业开发，听说他是个高干子弟下海，家里在部委有关系，所以拿地的时候能拿到不少优惠政策。”
秦浩不置可否地笑了笑。高干子弟下海？如果真的背景深厚，人脉广阔，萧然根本没必要跟梁凡这种酒囊饭袋合作。要么，他所谓的“高干子弟”身份是硬凹的，其实没什么真后台，只能靠攀附梁凡这种人获取资源；要么，就是他家里已经失势，急需通过梁凡搭上梁家的关系，重新打通人脉。不过不管是哪种情况，都足以说明萧然的根基并不稳固。
当然，不可否认的是，萧然的商业才能还是不错的，至少在商业布局上，很有前瞻性。
秦浩沉吟片刻，做出决定：“这样吧，明天中午你把萧然约出来，咱们三个人一起吃个饭，我当面跟他聊一聊。有些事情，只有面对面接触了，才能看出真假。”
“东海一号”这个项目，秦浩一直很看重。浩然国际现在的业务几乎全在国外，虽然每年的利润可观，但国际市场变幻莫测，很容易受到各国政策、贸易壁垒的影响，风险不小。
而国内市场正在快速发展，消费潜力巨大，如果能把“东海一号”做成全国性的连锁商场，就能打通国内的销售渠道，让浩然国际的业务“两条腿走路”，既能降低对国际市场的依赖，又能抓住国内消费升级的机遇。所以，对于上海分店的合作，他必须亲自把关。
“好！我这就给萧然打电话，跟他约时间和地点！”杨巡立刻应道，拿出大哥大就要拨号，脸上满是干劲。
……
从“东海一号”出来，秦浩才让司机驱车前往浩然国际的产业园。此时的产业园已经今非昔比，三期工程刚刚完工，整个园区的面积比两年前扩大了三倍，一眼望去，整齐的厂房、办公楼、员工宿舍、食堂、超市错落有致，俨然一个小型城镇。
园区的员工也超过了六万人，有近四万人是国企下岗职工。当初产业园扩建时，秦浩特意跟当地政府合作，推出了“下岗职工再就业计划”，为下岗职工提供免费的技能培训，只要通过考核就能进入园区工作，这一举动不仅解决了大量下岗职工的就业问题，也为产业园储备了充足的劳动力。
车子刚驶入园区，沿途的员工看到秦浩的车，都纷纷停下脚步，恭敬地打招呼：“雷总好！”“雷总下午好！”