第1753章 第1天（1 / 2）
出来逛了半上午，两人已经累瘫了，回去后也不想动，不想折腾。
叶耀东直接趴到床上，“老了，感觉腿脚不行了。”
“才走半上午就不行了？下午再拉你出去逛，你不得软趴下了？”
“下午还要去哪里？”
“再到处逛逛看看吧，坐两天火车才到，也不能就短暂的逛半天，宁愿累一点逛够本，才不枉费大老远跑这一趟。”
叶耀东脑袋蒙枕头里，“好吧。”
两人照例在出门前去展馆那边转了一圈，看到依旧有人守着，这才又出去逛。
其他人也同样的，除了轮班的，个个都在外头闲逛。
叶耀东这一趟出来也有带了相机，夫妻俩就当做出来旅游了，下午走哪拍哪。
并且，他也意外的买到了他早上念叨的金黄色卷发，反正甭管有没有用，给他看到了，他就先买了。
两人开心的逛了一下午，赶在天黑前才回到了招待所。
晚饭的时候，他们又清点了一下人头，确保每个人都回来了才放心。
大家看起来个个都有收获，每个人脸上都带着兴奋的笑容，三三两两都议论着买了什么东西，东西有多么的物美价廉，钱带不够的也相互借着。
“看起来收获都不错啊！”
叶耀东笑着搓搓手，然后又开始画饼，“今天也逛开心了，明天就打起精神来，捡钱的时候到了！”
“你们今年的业绩就靠明天了，是大鱼大肉还是馒头榨菜，你们自己看着办哈，还有一套大房子在朝你们招手！”
“我那家属院有上百套的房子，100平的，89平的，70平的都有，看你们能力了，别人可没有这么好的机会，厂里的好多骨干都还没机会，还得好好干个几年。”
“你们不一样，你们可是冲在前线的业务员，今年要是能签几个大单下来，或者是累积销售额能达到标准，不止能拿高额提成，还能有机会比市价低分房。”
“这些全部都看你们自己，加油了！厂里不会亏待你们的。”
“买了两顶金发假发回来，明天两个女同志戴起来，咱们装模作样一下，挣点花活引流，正好也能趁着没人的时候，锻炼一下你们几个新来的会英语的。”
“晚上就早点休息，明天也不知道什么个情况啊，反正后天上午再早点起来，在会场门口拍个大合照，纪念一下咱们厂第1次参加广交会！”
“好了，我说完了，就此散伙，各回各屋休息。”
大家中气十足的应和了一下，鼓了一下掌，然后才高兴的三三两两的散去。
次日一早，所有人都早早起来，打扮精神，吃了个早饭就雄赳赳气昂昂的往展厅去。
不过，他们到的有点早，还没到展厅开放的时候，门口也已经有许多的参展商在等着了，个个胸口都挂着牌子，等候进场。
等大门开启时，大家才一窝蜂的涌进，朝各自的摊位走去。
这个时间点还没有采购商过来，大家都松弛的边走边聊，除了第一次参加的叶耀东他们。
他们刚进展厅就已经开始有些紧张了，虽然有的也参加过内销展，但这个是跟老外交流，看着人家那不同于国人的五官，心理上总是会有压力的，就凭他们那蹩脚的英语，肯定不能那么谈笑自如。
叶耀东也看出来了，“放轻松一点，不用担心，那些老外肯定会带翻译，身边肯定有懂中文的，人家肯定也怕跟咱们没法交流。”
大家暂时放轻松了一点，但是等到了自己的展厅开灯坐下后，又忍不住紧张了。
林秀清手里拿着两个假发，“要带起来吗？要现在就装模作样吗？”
“等等，这会周围也都没人。”
他们这展厅位置也是按产品类别划分片区的，周围自然也都是各种海产品或者鱼罐头之类的包装货，各类鱼罐头居多，他早在昨天的时候就已经考察过了。
同时心里也琢磨着，等明年或许可以让老家那边的洪文乐也申请一下进出口权，申请参加广交会，这样说不定还能让工厂延长寿命。
现在看着红红火火，但是他知道等千禧年后就要慢慢的开始走下坡路了。
真要能一直延长寿命的话，他也可以一直拿着股份分钱。
“来了来了，有老外！”
副厂长激动的直接拽了他衣服一下，差点把他给拽摔了，自己的眼镜都掉地上了。
叶耀东呵呵的笑，“别激动，别激动，现在能看到一个两个，等会能看到一群，到时候统统来咱们这里排队。”
大家满怀期待的看着老外，然后进了别人的展厅，伸长了脖子翘首以盼。
看着周围的展厅陆陆续续都有老外进出，并且也有一位白人老外走到他们的展厅前，大家刚热情的打招呼，老外笑了笑，目光稍作停留便移开。
大家脸上笑容僵了一下，第一次难免有些尴尬。
叶耀东拿过林秀清背包里的假发，递给两个女业务员。
“小张，小刘，你俩给戴上。”
“哈哈哈……”
两位女生有些尴尬。
“怕什么！低着头假装看产品，用计算器按数字，别说话！”
叶耀东指挥着，“小娟，你过去，假装跟他们用英语谈，大声点！”
他们团队15个人，会英语的也就三个，两女一男，也是好不容易从魔都招到的。
之前是在外贸公司干助理，也是临时工，看到没有转正的希望，他们这边又在高薪招懂外贸的业务员就来试试，虽然是私人单位，但是工资高。
两个戴着金色假发的“老外”正在他们摊位上，看着货架，拿着一包鱿鱼丝，一本正经地胡乱按着计算器。
一旁的阿娟则用带着口音的英语，声音洪亮地自问自答：“hello!thisisourbestquality!howanyyouwant?oaer?Good……”
这出精心策划的“双簧”，立刻产生了奇效。
从众心理是放之四海而皆准的，更何况是一整柜的大单！
路过的、真正的外商和国内采购商看到这里居然有人在热烈洽谈，而且张口就是一整柜也会忍不住心生好奇。
其他人则忍着笑，一边看他们在那里假装交谈，一边盯着看过来的老外，然后热情的打招呼。
虚假的繁荣，迅速带来了真实的关注。
瞬间就有人被吸引过来了，另外两个懂英语的业务员赶紧上去攀谈。
而两个假冒的，走到角落去偷偷的将假发摘掉，然后若无其事的又去招呼客人了。
叶耀东眼睛一亮，朝林秀清挤眉弄眼，凑到她耳边小声的道：“我厉害吧？这都行？”
林秀清偷笑着朝他竖了一个大拇指，“牛！”
“赶紧帮忙倒茶递水……”
凡事就是一个开头难，有了人气后，自然也会有人慢慢的被吸引过来。
业务员开始忙碌起来，他们两个当老板、老板娘的，啥也不懂，只能跟在一旁端茶递水，递试吃品，递笔递名片。
一个小时过去了，他们的展厅也站满了人，每个人也都忘了紧张，手头的客人试吃过，交换了名片走了后，他们就紧接着赶紧招呼新的客人。
虽然还没有开单，但是有人气，有的忙碌也是好事，所有人都在忙着招呼客人，谁也顾不得气馁。
这时，一位年老的香港贸易商走上前，指着试吃的鱿鱼丝问价，周围的业务员都有客人再招呼，叶耀东左右看了一下，直接亲自上阵，虽然对方港普蹩脚了一点，但是他能听懂。
这大概的贸易报价，他也知道一些，开会的时候，业务员讲过，他也明白，反正就Fob价跟cIF价么，他们也整理过底价要怎么报价。
不过，对方听到报价后，也之前点点头，说再看一下，交换了名片后又走了。
林秀清在一旁全程听下来，“这一个个都问问走了，是要去对比吧？”
“应该吧，没事，反正也刚开馆，不会立即下单也正常。”
他扫视了一下周围，有一些摊位已经在开单了，但也没有排起长队，他心里也安了一些，安慰自己，才刚开馆，一大早的，时间还长着呢。
半小时后，一位大腹便便的意大利客商乔凡尼先生被吸引过来。
他对那种烧烤味的烤鱿鱼仔表现出极大兴趣。
通过半生不熟的英语和丰富的肢体语言，叶耀东跟旁边的业务员明白了对方想要修改包装设计，加上意大利文标签。
面对这个要求，叶耀东只犹豫了三秒，便用力拍板：“没问题！我们能做！不要说意大利文了，鬼画符我们都能给他做出来！”
小张笑着翻译，“Noproble!wedo!”
这一声承诺，为他带来了一个5万美元的试订单，不过对方要求支付方式是信用证。
他赶紧把林小娟喊过来，让她指导小张帮客人做一个信用证订单，这里头算是她最懂了。
5万美金的订单对这些老外来说是小单，但是对他们工厂来说却是鼓舞士气的大单！
现在我国正处于汇率制度改革的关键时期，实行的是“外汇调剂市场”与“官方汇率”并存的双轨制。
官方的汇率是1美元≈5.76元人民币左右，但是外汇调剂市场汇率却不一样。
现在进口需求旺盛，外汇短缺，导致调剂市场上的汇率远高于官方汇率。
当前外汇调剂市场的汇率大约在1美元≈8.0-8.7元人民币之间波动。