第437章 讨论销售（2 / 2）

杨民神情严肃地说道：“各位，这大棚种植可是咱全村人的心血，现在蔬菜马上要成熟了，销售的事儿要是办不好，那大家的钱可就打水漂了。”

江岛大棚专家先开了口：“咱们得先确保蔬菜的品质在销售过程中不受影响。采摘、运输和储存都得小心，不能让蔬菜烂在半道上。”

省城大学的教授接着说：“对，品质是关键。同时，我们要制定合理的销售策略，既要保证能卖出去，又要让村民们有足够的利润。”

杨开心里清楚，这村集体产业的成败关系着每一个村民的生活。他站起来，眼神坚定地说：“我觉得咱们还是先从县国营蔬菜公司入手。之前咱们和他们初步接触过，他们对咱们的蔬菜挺感兴趣的。我打算再去和他们好好谈谈合作细节。”

县里农业同志点头表示支持：“杨开，你去谈没问题。我这边也会帮你跟进，给你们牵好线。不过，咱们也不能把鸡蛋都放在一个篮子里，还得想想其他办法。”

这时，一位老村干部提出：“咱们能不能在县城里找个地方，自己弄个销售点，直接把蔬菜卖给市民？这样能多赚点差价。”

杨开思考了一下说：“这个想法好是好，但在县城找地方、办手续都挺麻烦。而且咱们刚开始，精力可能顾不过来。不如先把重点放在和蔬菜公司合作上，等以后有经验了，再考虑自己开销售点。”

大家正讨论着，突然，门被“砰”的一声推开，是村里的二愣子风风火火地闯了进来。他喘着粗气说：“不好啦，村头那几个大棚的薄膜好像被风刮破了好几处，有些蔬菜都露在外面了！”

杨民一听，脸色大变：“这可咋办，这要是蔬菜冻坏了，损失可就大了！”

杨开赶紧说：“大家先别急，我和几个年轻力壮的赶紧去看看，先把薄膜补好，保护好蔬菜。”说完，他带着几个村干部匆匆跑出了会议室。

等把大棚的问题处理好，天色已经暗了下来。杨开拖着疲惫的身体回到村委会，大家还在等着他。杨民看着他，心疼地说：“杨开，辛苦你了。现在大棚的事儿处理好了，咱们接着商量销售的事儿。”

杨开喝了口水，接着之前的话题说：“我觉得咱们可以给县国营蔬菜公司提供一些优惠政策，比如优先供应、价格适当让利等。这样能增加他们和咱们合作的意愿。”

经过一番激烈的讨论，大家最终确定了销售方案。一方面全力和/or县国营蔬菜公司合作，争取签订长期供货合同；另一方面，在村里继续完善蔬菜直销点，服务周边村民。

在村委会又一次的讨论会上，大家围坐在一起，为杨开出谋划策。杨民语重心长地对杨开说：“杨开啊，这事儿可全指望你了，咱全村人的心血都在这大棚蔬菜上呢。”

杨开坚定地点点头：“姑父，你放心，我一定尽力谈好合作。”

江岛大棚专家扶了扶眼镜，说道：“杨开，你去谈的时候，首先要突出咱们大棚蔬菜的优势。比如咱们用的是科学的种植方法，蔬菜绿色无污染、品质高，而且反季节上市，能填补市场空白。”

省城大学的教授也补充道：“对，还要准备好相关的数据和资料，像蔬菜的产量、预计上市时间、营养成分检测报告等，这些都能增加咱们谈判的底气。”

县里农业同志接着说：“价格方面要提前有个底。既要考虑咱们的成本和利润，也要参考市场行情。可以先提出一个略高的价格，然后再和他们协商。”