第543章 你又错了（2 / 2）

这个女生真的很漂亮，气质也高贵，而且家里开矿还有钱，梁伟华心想要是能娶到她就好了，这辈子都不愁吃喝，可惜……

他看了看苏晓樯纤细洁白的手，她的左手无名指上带着一枚戒指，证明她早已心有所属，而且听说她男朋友还是国外私立贵族大学的，才华横溢，大一第一年就在国外挣了五千多万的美金……

唉，真是人比人气死人。

梁伟华是从沿海城市来的，父母都是老师，收入其实已经算不错了，而且他考上了这所大学，也让父母骄傲万分。

但和苏晓樯这样的有钱人一比，他又觉得自己什么都不是了。

梁伟华站在一旁，等待着苏晓樯的点评。

苏晓樯出于对对手的尊重，她一直有认真听讲，这时候直言不讳地对梁伟华说：

“你的项目资金池太浅了，才一百万，而且招商投资也太小气，融资一百万怎么可能够，光在沪市一个月烧的钱就不止一百万了，所以就你的规模，目前只能在西部的五线城市进行，在沪市周边的城市都很难做起来，顶多挣点打工钱。”

“而且你的项目里面没有宣传费用的投入，也没有人力拓展商家入驻的方案，更没有烧钱搞补贴，总的来说，你的项目太保守，而且太理想化，你根本不知道现在的团购市场做到了多大，竞争有多么激烈。”

梁伟华愣愣地听完了苏晓樯大小姐的话。

乖乖，一百万还少？

要知道他父母每个月的工资加起来才六千多，一年收入也就七万出头，他们的工资十年都凑不够一百万。

他是知道苏晓樯的，知道他是有钱人家的大小姐，于是嘲讽地说：“苏同学，你是不是对钱没有概念，一百万已经很多，以我的打算，一百万足够能用一年进行开展业务。”

“而且我的团购是纯线上的，不需要到线下，也就不需要人力和物力的投入，只要我一个人负责维护网站就够了。”他接着说。

苏晓樯笑着摇摇头：“你一个人？如果你不到线下找商家入驻，他们怎么会到你的平台开放团购业务？”

“靠知名度啊！”梁伟华瞥了一眼似乎对他的项目产生了兴趣。

于是他更加有底气地说：“我打算拿这一百万用来宣传平台，通过网络、手机短信、还有线下发传单的渠道，开始宣传我的平台，让那些商家入驻，然后再利用贴吧、QQ群、微博等手段，宣传我的平台，吸引顾客来购买，这样就行了！”

苏晓樯乐了，这位学长想得也太天真了吧，居然以为只要打广告就行。

她继续说：“但问题是，团购的核心就是低价，你不拿钱补贴，只是打广告的话，就算把人吸引来了又有什么用？如果你把用户吸引来了，用户一看你家的产品只是原价出售，那还不如直接去线下买呢，何必多此一举用团购呢？”

这话一出，梁伟华愣了愣。

其实他当然知道这一点，只是他怕烧钱太厉害，没办法吸引到投资，因此才故意不说的。

只是现在这一点被苏晓樯点破，他不得不做出说明：“其实我是有补贴计划，只是目前还不在发展的框架里，需要先稳定并且打开网站的知名度，然后再搞补贴用户的活动。”

他这话也有道理，现在他的网站只在昆山还有南通两个城市有一点点的盈利能力，如果能让网站全面铺开宣传，然后再烧钱才是正确的。

不然别人都不知道你，你烧钱给谁看呢？

苏晓樯听完他的话，又摇摇头：“你的市场策略又错了，烧钱补贴不应该是补贴用户，而是应该补贴商家。”

“啊？”

这话一出，梁伟华又愣了愣，完全不解地盯着苏晓樯。

台下的三名专家评委和企业家评委也一起抬头，看向苏晓樯，似乎很惊讶为什么她会有那样的见解。

梁伟华心想，这个女人瞎说什么，团购平台的买家是用户，当然是补贴用户的了，补贴商家有什么用？

这位大小姐真的一点商业头脑也没有。

于是梁伟华说：“平台免费给商家入驻打广告，不收商家手续费都很不错了，居然还要补贴商家，这是没有的道理，而且现在像拉手网、团宝网、满座网都是补贴用户的，他们很快就占领了市场的份额，这是他们实践出来的结果，一定没错，互联网的优势，就是可复制性！”

“唉！”苏晓樯捋了捋胸前的长发，叹了口气。