第282章 布局海外市场（1 / 2）
当张扬在严一甲提出的方案上签了字之后，张氏木业就此开始了声势浩大的版图拓展。
张氏木业目前覆盖主流电商渠道，同时还将直播渠道融入到了自身的品牌营销战略中，以消费者需求为导向实现产品的快速迭代。看似简单的线上电商零售，却始终无法让后来者替代模仿。张扬在媒体采访的时候说，张氏木业的模式虽然无法复制，但精髓可以学习。张氏木业的成功很大程度上是因为在瞬息万变的时代选择了对的平台做了对的事。按照二八定律来说，如果成功的人只有2%，那张扬应该是最接近那2%的人。每个淘系的创业者其实都应该有这样的想法，坚持一下，为了更好的将来。
张氏木业现在坐拥“成品+定制+家居用品”综合新业态，以高频的家居用品带动挖掘成品、定制的消费潜在需求，为走在时尚最前沿的年轻人提供一站式购齐的消费体验，成为推广年轻生活方式的品牌。
在双十一活动预售活动开始之前，张扬一直思考着该如何让张氏木业在今年的双十一活动中不走寻常路。他把各部门负责人召集在一起，想集思广益，商量出一个能让张氏木业脱颖而出的营销方案。张扬心想着，这些年张氏木业一直玩着传统的营销手段，已经让许多消费者产生了麻痹心理。现如今极度饱和的市场上，品牌的营销大战已趋于白热化，传统的营销手段显然已不能满足“口味”愈发刁钻的消费者。那么，如何在同质化的营销战中开辟蓝海，如何让被广告包围的消费者能够对品牌和产品产生兴趣，便成了各大品牌迫在眉睫的考量。
虽然张氏木业今年在传统营销的基础上，还加入了明星代言、新品发布、转发微博公众号、互动点赞有礼等手段，但张扬还是觉得不够亮眼，不能赚足消费者的眼球，达不到他想要的效果。因为这些营销手段都是别人玩剩下的，他想玩一个别人都没有玩过的东西。
经过大家无数次讨论，张扬突然有了一个新的想法。他给大家解释，说现在是互联网时代，人们的生活节奏很快，短视频、微电影等越来越受人们欢迎。既然人们有这样的需求，那张氏木业就用微电影营销手段来满足人们的需求，从而给消费者带来不一样的购物体验，提前为双十一大促活动预热做准备。
所有人一致同意张扬的这个创意，但对创作微电影的费用忧虑，因为这需要很大一笔费用。张扬淡淡一笑，对于现如今的张氏木业来说，钱不是问题，问题是没有好的创意。
李江云经过筛选之后，约了几家在国内很有名气的团队来详谈，最终确定了其中一家名叫宜和影业的创作团队。宜和影业针对张氏木业的特点，定制打造了一部专属张氏木业双十一微电影《奔赴鹏城》。整个视频的理念完全和张氏木业的品牌理念契合，并没有硬性植入广告，反而在剧情、台词上让人们并不反感这是一部广告片。
植入性广告最大的好处是增加品牌记忆，会让人们对品牌有浅层次的记忆。张氏木业在微电影《奔赴鹏城》里的前贴和片中植入广告，让消费者在选择家具的时候，潜意识地在脑海里进行搜索，从而在不经意间能想到张氏木业。事实上最终的效果正如张扬所料，自从微电影推出之后，在各大影视平台上映，让张氏木业品牌关键词搜索嗖嗖嗖往上增长，而且在搜索数据里，占比非常大，毫无疑问这一次的微电影营销手段取得了空前的成功。
很多人都在思考，为何张氏木业这部《奔赴鹏城》的微电影会爆火？原因很简单，一是张氏木业选择的宜和影视创作团队有实力，创作的微电影情节紧凑，台词经典，从无节操、无厘头的趣味搞笑，转变到深层次的以爱国主义为背景的唯美爱情片，以一张沙发挑起了腥风血雨，讲述了张氏木业创业艰难，在遇到外国运输公司的挑衅和欺压，主人公不得不在家国之间做出艰难的抉择，是享受平静的生活，还是挺身而出为国而战，主人公最终选择舍家报国，成为人人称赞的民族英雄。
张扬称赞这部微电影说道，剧情经典，台词走心。因为剧中提到的“人货合一”的理念，正好体现了张氏木业自从创立发展到现在一直秉承的价值观。虽然这些年有很多企业早就开始进行微电影营销模式，但很多人都认为张氏木业的这部《奔赴鹏城》微电影，开创了家具企业联手网络神剧的先河。自从张氏木业通过微电影营销手段大获成功之后，也引来了无数企业公司争相模仿。
自从张氏木业和天猫达成战略协议之后，以月均开店10家的速度加速布局新零售版图，全国已开设500多家线下门店，涵盖了成品、定制和家居生活用品三大版块，线上线下营销比例是1：1。张扬凭借国内新零售模式的成功经验借鉴，很想尝试跨境贸易。他让严一甲和财务部一起加班加点核算盈亏成本，包括货物成本+国内运输费+包装费+国际物流费+海外仓入仓费+海外仓出仓费+国外配送费等等。此外，还需考虑汇率波动及平台提现手续费。张扬在综合考虑之下，最终确定首先将海外第一家张氏木业门店开到马来西亚。
张氏木业这几年频频出现在各个大型国际家具展览会上，以综合新业态的新零售商业模式，让张氏木业不再是单一维度的品牌竞争，或是产品竞争，而是综合性竞争和商业模式差异化竞争。
自从有了在马来西亚开店的想法，张扬认为，为了更好地提供本地化服务，一定要着重设计马来西亚经销门店的展厅布局，结合品牌的多风格全品类特性，以及马来西亚消费者比较熟悉的散开式家具摆设，打造出更符合当地消费文化的购物场景，进一步践行“家居空间解决方案智造者”的品牌定位。
后来，当然这都是后话，当张氏木业在马来西亚布局成功之后，各大杂志媒体上报道张氏木业的成功之路，说张氏木业作为家居品类的淘系明星，不管在国内，还是国外，每一步都是稳扎稳打，招招制胜。张氏木业之所以能在海外站住脚跟，一是本身已经具有较高的品牌溢价能力，完全可以弥补在研发、管理、营销方面的投入；另一方面，张氏木业有很强的渠道控制能力，再加上张氏木业入驻天猫Lazada“淘宝精选”平台，以及与天猫签约战略合作协议的加持，更对张氏木业做跨境贸易提供了很大的便利。
其实，张扬对张氏木业海外市场的定位很清楚，为了让张氏木业品牌在海外更受欢迎，首先在海外选品方面，张扬让公司部门成员加班加点针对不同国家文化和生活，选择符合流行趋势，能满足家居需求的产品。除此之外，张扬不惜财力加大海外广告资源的投放，提高品牌知名度，还参加海外各种家具展，采用场景化的空间搭配，让更多海外消费者能够亲身体验张氏木业的产品，以更直观的方式想让海外消费者理解张氏木业的品牌认知和理念。
目前张氏木业要在马来西亚开店还处于前期的准备当中，这段时间让张扬最头疼的是物流费用的问题。因为以张氏木业目前的情况，在海外没有专业的海外仓，而且要做大件类目商品，必须要有海外仓的支持。从海外仓发货，特别是在当地发货，物流成本远远低于从中国境内发货。张扬让财务部核算过物流成本，从中国发货到马来西亚，每千克货物需要40块钱左右，而在马来西亚当地发货只需要10块钱左右。海外仓不仅能降低物流成本，还可以节省报关清关所用的时间，大大缩短运输时间，提高物流的时效性。