第572集：品牌建设（2 / 2）

这些细节，都被温如霜写进了传播手册里。手册分了三部分：第一部分是“双生谷的故事”，讲山谷和糖龙的渊源；第二部分是“糖龙的诞生”，从选料、熬糖到塑形，一步一步讲清楚，还配了工坊里的照片；第三部分是“匠人说”，把林伯、张婆婆他们的话整理出来，每段话旁边都画了小小的LOGO。

“别人买咱们的糖龙，买的不只是糖，还有这些故事。”温如霜把手册初稿给大家看时，老周翻着pages，突然说，“上次有个客户问我，你们的糖龙为什么比别人贵？我当时只会说‘手艺好’，现在我能给他讲张婆婆的故事，讲林伯熬糖的规矩——这才是贵的道理。”

可光有故事还不够，怎么证明这些故事不是编的？怎么让消费者相信，他们买的糖龙真的是双生谷的匠人亲手做的？风痕的“品牌溯源系统”，就是为了解决这个问题。

风痕一开始设计系统时，想的是简单的扫码溯源：给每个糖龙贴个二维码，扫码能看到制作时间、匠人名字。可测试的时候，阿青提出了疑问：“扫码只看到名字，消费者还是不知道这匠人厉害在哪，也不知道糖龙是怎么一步步做出来的——还是没区别。”

风痕觉得有道理，他重新调整了系统。他在工坊里装了几个小摄像头，不是监控，而是记录匠人制作的过程：林伯熬糖时，摄像头会拍他搅动糖汁的手势；阿青塑形时，会拍她怎么用糖艺刀刻龙鳞。这些视频会被剪辑成短片段，存在系统里。

他还为每个匠人做了“档案页”：林伯的档案里，写着他做糖龙五十年，擅长做“溪生龙”；阿青的档案里，写着她改良了糖龙的保存方法，还会在龙身上刻双生谷的花草。甚至连选料都能溯源：糖料是从双生谷附近的甘蔗园收的，扫码能看到甘蔗园的照片，还有收甘蔗时的视频——那是风痕特意去甘蔗园拍的。

系统最难的部分，是让老匠人接受。林伯一开始很抵触：“我做糖龙，凭的是手艺，不是摄像头。”风痕没强迫他，只是把系统演示给林伯看：他扫码打开林伯的档案，里面有一段林伯教阿青熬糖的视频，视频里林伯说：“熬糖要守着火，火大了糖会糊，火小了糖不粘。”

“伯，您看，要是您不在工坊，别人扫码就能看到您怎么教徒弟的。”风痕说，“以后您老了，这些视频还能留给更多人看——这是把您的手艺留住了。”

林伯沉默了很久，最后点了点头：“要是能让更多人知道怎么好好做糖龙，装就装吧。”

系统调试好后，风痕又在每个糖龙的包装盒上贴了个小小的金属牌，上面刻着LOGO，还有一个专属的溯源码——不是普通的二维码，而是风痕设计的“龙纹码”，形状像一条小小的糖龙，扫描的时候，屏幕上会先跳出LOGO，然后再显示溯源信息。

一切准备就绪，他们决定先在即将举办的非遗展上试销。开展前一天，工坊里的人都在忙：林伯和阿青在做糖龙，每个糖龙的龙首上都刻了个小小的LOGO；老周在打包，每个盒子里都放了一本迷你版的传播手册；风痕在调试设备，确保扫码能顺利打开溯源页面。

开展当天，双生谷糖龙的展位前围满了人。有个年轻姑娘拿起一条糖龙，看到包装盒上的金属牌，好奇地扫了码。屏幕上先跳出了LOGO，然后是一段视频：林伯正坐在铜锅前，搅着糖汁，嘴里哼着民谣。视频熬制时间：2024年5月18日，糖料来自双生谷东甘蔗园。”

“这糖龙是爷爷亲手做的？”姑娘惊讶地问，又翻了翻迷你手册，看到张婆婆的故事，眼睛亮了，“原来双生谷的糖龙还有这么个传说！”她当即买了两条，说要带回去给朋友看。

有个做礼品生意的老板，扫了码后，看了很久的溯源页面：“我找了很多非遗产品，都怕买到仿品。你们这个好，扫码就能看到是谁做的，怎么做的，我放心。”他当场订了五百条糖龙，说要放在自己的礼品店里卖，还要求在包装盒上印上LOGO。

展会结束后，老周算了算账，销量比上次多了两倍，而且客单价提高了不少——以前他们的糖龙卖五十块一条，这次卖八十块，还是有人买。更让他们高兴的是，有好几个客户说，是冲着LOGO和故事来的：“看到那个龙的标记，就觉得不一样。”

回来的路上，林伯坐在车里，手里拿着一条糖龙，龙首上的LOGO在阳光下闪着光。他突然说：“以前我总怕，咱们的糖龙会被人忘了。现在知道了，只要把根扎在双生谷里，把故事讲给别人听，糖龙就不会丢。”

温如霜和风痕对视了一眼，都笑了。他们知道，打造品牌不是结束，而是开始。之后，他们还要把LOGO印在工坊的门上，把传播手册放在网上，让更多人知道双生谷的糖龙；风痕还要升级溯源系统，加入AR功能，让消费者扫码能看到糖龙“活”起来的样子。

双生谷的溪流还在流淌，铜锅的香气还在漫溢。那条带着LOGO的糖龙，不仅守住了双生谷的手艺，更让非遗技艺有了新的生命力——它不再是藏在山谷里的老手艺，而是能走进更多人生活里的、有温度的品牌。

就像温如霜在传播手册的最后写的：“双生谷的糖龙，是溪的孩子，是谷的守护，是匠人的心。每一条糖龙，都带着双生谷的故事，等着和你相遇。”