第 299 章 商路受阻与破局（2 / 2）

“销售权交给崔家？这绝不可能！”张敬之当即反对，“崔家若垄断销售权，定会抬高价格，损害流民与消费者的利益，还会影响我们的品牌声誉。”

苏明理也摇头：“销售权不能交，但可以让崔家在苍岭省设立销售点，按销售额的一成给他们提成；至于入股，安靖府工坊已有足够资金，可让崔家入股即将筹建的云漠省工坊，占股两成。这是我们的底线，若崔家不同意，便只能等待朝廷的批复。”

刘世安将苏明理的条件传给谢家，次日便收到了崔家的回复——同意按此条件合作，但要求苏明理亲自前往苍岭省府衙，与李嵩、崔家代表签订合作协议。

张敬之担心此行有危险，劝道：“苏大人，李嵩与崔家心怀不轨，您亲自前往，恐会遭遇不测。不如派我代您前往？”

“不行，”苏明理坚定道，“此事关乎北靖道商路的畅通，也关乎流民的信任，我必须亲自去。何况，有谢家从中斡旋，他们不敢轻易动手。”

出发前往苍岭省府衙的前一日，苏明理收到了苏知意的回信。信中说，墨渊已得知苍岭关之事，已下旨斥责李嵩“阻挠新政商路，损害流民利益”，并命李嵩即刻发放通行文书，配合北靖道的粟米制品运输；同时，朝廷已派工部官员前往苍岭省，协助规划粟米工坊分店的选址。

拿着书信，苏明理心中安定不少。次日，他带着两名随从，如期抵达苍岭省府衙。李嵩见苏明理身后有朝廷的旨意撑腰，态度立刻转变，不仅当场发放了通行文书，还主动道歉：“苏大人，此前是下官糊涂，受了小人蛊惑，才做出阻挠商路之事，还望大人海涵。”

崔家代表崔明远也一改此前的强硬态度，笑着上前：“苏大人，此前是我等目光短浅，如今愿按大人提出的条件合作，共同推动苍岭省的粟米贸易。”

苏明理看着两人虚伪的笑容，心中虽有不满，却也明白此时不宜过多追究。他拿出早已拟定好的合作协议，逐条念明：“崔家在苍岭省设立十个销售点，按销售额一成提成；崔家入股云漠省工坊，占股两成，需在一个月内缴清入股资金；李知府需保证北靖道的粟米制品在苍岭省畅通无阻，不得再以任何理由拦阻。”

李嵩与崔明远连连点头，签下名字盖了印。苏明理收起协议，对两人道：“合作的前提是诚信，若日后再有阻挠商路、损害流民利益之事，我定会上奏陛下，追究到底。”

离开苍岭省府衙后，苏明理立刻让人前往苍岭关，通知王二柱放行货品。当被扣的粟米制品终于顺利运往苍岭省，王老汉握着苏明理的手，激动道：“苏大人，您真是我们的再生父母！若不是您，我们这些流民哪能有如今的好日子！”

“这是我应该做的。”苏明理笑着说，“往后商路畅通了，我们的粟米制品不仅能卖到苍岭省，还能卖到更远的地方，让更多人知道北靖道流民的手艺。”

消息传回京城，苏知意正在御书房与墨渊查看全国商路地图。看到苏明理的奏报，苏知意欣慰道：“陛下，明理不仅化解了苍岭关的危机，还与崔家、李嵩达成合作，既保障了流民的利益，又拓展了商路，真是越来越有谋略了。”

墨渊点头，拿起朱笔在地图上圈出苍岭省的销售点：“朕已下旨，让户部拨银两万两，用于支持北靖道拓展商路，同时让兵部协调各地关卡，为新政相关的物资运输提供便利。待云漠省工坊建成，北靖道的粟米制品便能覆盖整个北方，流民的收入也能再上一个台阶。”

苏知意补充道：“臣还让人将江南道的‘品牌标识’之法传给明理，让北靖道的粟米制品印上专属标记，既能防止仿冒，又能提升知名度，为日后销往周边部族打下基础。”

北靖道的商路危机顺利化解后，粟米制品的销量迎来了爆发式增长。安靖府与河安府的工坊日夜开工，仍难以满足订单需求。苏明理趁机在云漠省筹建第三座工坊，崔家按约定缴清了入股资金，还主动提供了工坊的选址——一处靠近云漠省市集的空地，交通十分便利。

开工当日，云漠省的流民们自发地前来帮忙，崔家也派了工匠参与建设。苏明理看着眼前忙碌的景象，对刘世安道：“如今看来，利益共生确实是推动新政的最好方式。崔家虽曾阻挠商路，但在看到实际利益后，仍愿意参与合作，这便是新政的魅力所在。”

刘世安点头赞同：“苏大人说得对。以前我们总想着与士族对立，却忘了大家本可以共赢。往后，我们还要吸引更多士族参与新政，让北靖道的产业越来越兴旺。”

夕阳西下，余晖洒在云漠省工坊的地基上，流民与士族工匠们并肩劳作，欢声笑语回荡在空旷的工地上。苏明理知道，北靖道的商路不仅连通了各个省份，更连通了官、民、士族的心，而这条用信任与合作铺就的道路，终将带领北靖道的百姓，走向更加繁荣的未来。