第254章 风起壁立：三方逐鹿（2 / 2）

沈南鹏率先提问：“李博士，技术很出色。但我想了解的是商业化路径。据我所知，国内大模型公司都有自己的芯片研发团队，你们如何说服他们使用壁立的芯片？”

李源从容应答：“沈总问到了关键。我们的优势在于通用性。自研芯片通常针对特定模型优化，而‘擎天’的动态架构可以适应快速迭代的算法。而且，我们提供完整的软件栈迁移工具，客户现有基于cUdA的代码，只需要少量修改就能在我们的芯片上运行。”

王明接着问道：“团队扩张计划是怎样的？特别是流片之后，如何快速组建销售和支持团队？”

“这正是我们需要融资的原因之一。”赵伟接过问题，“我们计划在流片同时，就在北京、深圳和硅谷组建技术支持团队。芯片不是卖出去就结束，而是要陪着客户一起优化、一起成长。”

轮到林澈时，他却问了一个出乎意料的问题：“李博士，如果流片失败，你们的pnb是什么？”

会议室顿时安静下来。这是个相当尖锐，却又极其现实的问题。

李源深吸一口气，坦诚回答：“坦白说，没有pnb。我们所有的资源都押注在‘擎天’上。但我们的优势是，架构是经过FpGA验证的，流片风险主要存在于工艺实现，而非设计本身。而且，我们选择了相对成熟的7纳米工艺，而不是冒险冲击5纳米。”

林澈点点头，不再说话。

问询环节结束，李源做了总结陈词：“各位，壁立科技要做的不是又一个AI芯片，而是一个能够真正挑战现有格局的产品。我们需要的不仅是资金，更是能够与我们共同承担风险、共享未来的战略伙伴。”

路演暂告段落，三方投资人被请到不同的休息室进行内部讨论，准备下一轮的报价。

在红杉的休息室里，沈南鹏与团队快速交换着意见。

“技术实力确实顶尖，团队背景也很扎实。”一位投资经理分析道，“但100亿估值确实偏高。按照他们的财务预测，即使一切顺利，也要五年后才能实现盈利。”

沈南鹏沉吟片刻：“估值可以谈，关键是必须拿下这个项目。AI芯片是下一个十年的制高点，红杉不能缺席。准备两个方案：一个是5亿占10%，估值50亿；另一个可以提高到6亿，但要求15%的股份。”

在高瓴的休息室里，王明的团队则在激烈讨论。

“红杉肯定会压估值，这是我们机会。”一位副总说道，“我们可以给出更高的估值，8个亿，占15%，显示我们的诚意。”

王明思考着：“不仅要给钱，还要给资源。高瓴被投企业里，有好几家都在寻找AI芯片的替代方案，我们可以帮助壁立对接这些客户。”

而在林澈的休息室里，气氛则截然不同。

“林总，这是壁立科技的详细技术分析报告。”助理将电脑屏幕转向林澈，“我们的技术团队评估认为，他们的架构确实有独到之处，特别是在稀疏计算上的创新，很可能成为下一代AI芯片的标准。”

林澈快速浏览着报告，目光停留在“车规级适配可能性”那一栏。

“车载环境下的稳定性测试数据还不够充分。”林澈指出，“但这正是我们的机会所在。”

他闭目沉思片刻，然后睁开眼睛，目光中闪烁着决断的光芒：

“准备报价：10个亿，占股10%。”

助理吃了一惊：“林总，这个估值比红杉和高瓴的预期高出近一倍，会不会......”

“不仅要给这个价，”林澈继续说道，“还要加上一个他们无法拒绝的条件：星海科技的芯片生产线和车规级测试资源，全面向壁立开放。”

助理立刻明白了林澈的意图：“这样一来，我们不仅在估值上显示了诚意，更提供了他们最急需的产业资源。”

“没错。”林澈站起身，望向窗外张江园区林立的办公楼，“这一仗，我们要赢的不仅是投资回报，更是整个硬科技生态的未来布局。”

十五分钟后，三方投资人重新回到会议室。决战时刻，即将到来。