第709章 许沁－战略启动（2 / 2）

许沁的目光扫过每个人：“只要这个‘本’守住了，摊子铺再大，根也是牢的。如果这个‘本’丢了，就算只做一个小产品，也走不远。”

刘景明沉默片刻，点了点头：“我懂了。我会用我这三十多年做药的经验，帮你们把好药材质量这一关——这是数据质量的源头。”

“谢谢刘老师。”许沁真诚地说，“有您把关，我们放心。”

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第三幕：增长飞轮与变现路径

会议进入下半场，话题转向更实际的商业层面。

许沁展示了那个增长飞轮图，并详细解释了每个环节如何衔接：“更多医生使用，产生更丰富数据；更丰富数据，训练出更准确算法；更准确算法，催生更多研究论文；更多论文发表，吸引更多医院采购；更多医院采购，又带来更多医生使用——闭环就形成了。”

“撬动点在哪里？”孟宴臣突然开口。他一直安静地坐在旁听席，此刻才第一次发言。

“早期使用者的超额回报。”许沁早有准备，“前1000名医生，永久免费使用高级功能，名字刻入‘平台奠基人’数字纪念碑——这不是虚的，我们已经开发了这个功能，医生可以在个人主页看到自己的名字和贡献度。”

她调出演示界面：“前100家医院，获得平台股权期权——虽然比例很小，但象征意义巨大。前10个试点县，我们派驻专职运营团队，帮他们打造成‘数字中医标杆县’，这个荣誉对地方官员很有吸引力。”

陈哲眼睛亮了：“这些设计，会让早期使用者自发帮我们推广！”

“对。”许沁点头，“而推广带来的增长，会通过这个飞轮不断放大。”

接下来是变现路径。许沁没有避讳谈钱，但她把变现放在价值创造的框架里：

“短期，我们通过数据服务和认证培训获得收入——这些收入会全部重新投入平台建设和公益计划。中期，当平台生态成熟后，我们可以收取合理的交易佣金和服务费。长期，通过标准授权和平台上市，实现更大的价值回报。”

她特意强调：“但无论哪个阶段，都有一个红线——收入必须与创造的价值成正比，并且公开透明。我们要发布两份年度报告：财务报告和社会价值报告。后者要量化我们帮助了多少医生、服务了多少患者、节省了多少医疗成本、促进了多少研究成果。”

徐律师再次举手：“从合规角度，社会价值报告的披露需要非常谨慎，否则可能被视为变相广告或夸大宣传。”

“所以需要你严格把关。”许沁说，“报告里的每个数字，都必须有原始数据支撑，有第三方审计可能。我们要做的不是宣传，是实事求是的记录。”

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第四幕：功德计量与终极护城河

会议的最后一部分，许沁提出了一个全新概念：“功德计量体系”。

“这不是玄学，是一套可量化的社会价值评估标准。”她解释道，“比如：帮助基层医生提升诊断准确率多少个百分点，降低患者平均就医成本多少钱，减少误诊导致的健康损失多少年，促进中医药研究成果多少项。”

屏幕上是详细的计量模型，每个指标都有计算公式和数据来源说明。

“这些‘功德’数据，将成为我们最重要的资产。”许沁说，“它们能帮我们获得政策支持、资本溢价、人才吸引，更重要的是——当遭遇攻击时，我们可以用这些实实在在的社会价值数据来回应。”

她顿了顿，声音更清晰了：“想象一下，如果有人攻击我们垄断，我们可以展示平台帮助了多少基层医生；如果有人攻击我们商业化太重，我们可以展示投入公益的比例；如果有人攻击我们数据不安全，我们可以展示安全投入和零事故记录。”

“这不是防御，是更高维度的对话。”许沁总结，“当别人还在争论商业对错时，我们已经进入了‘社会价值创造’的维度。在这个维度里，我们是绝对的标杆。”

会议室里一片安静。所有人都沉浸在许沁描绘的这个宏大而精密的战略蓝图里。

最后，孟宴臣站了起来。他走到许沁身边，看向团队：

“许总刚才讲的，不仅是‘灵枢’项目的战略，也是整个数字健康产业集团的战略方向。集团会全力支持。但我需要提醒一点——”

他转向许沁，语气严肃：“这个战略的成功，取决于一个前提：你必须始终站在道德高地上，一步都不能走错。因为站得越高，摔得越重。”

许沁迎着他的目光，点头：“我知道。所以我才设计了这么多重保障——伦理委员会、数据监督机制、透明化承诺、社会价值计量。我要做的不是赌自己不会犯错，是建立一个即使犯错也能及时发现、及时纠正、并且公开纠错的系统。”

孟宴臣看了她很久，最终点了点头：“好。那就去做。”

会议结束。团队成员陆续离开，每个人脸上都带着兴奋和压力交织的神情。

许沁留在会议室，独自收拾材料。窗外的阳光已经偏西，把整个房间染成金色。

孟宴臣去而复返，靠在门框上：“刚才刘景明私下跟我说，他本来打算干半年就回‘云济’，但现在改变主意了。他说，你这丫头做的，是真正对得起中医药这三个字的事。”

许沁抬起头，笑了：“那我要谢谢刘老师。”

“他让我带句话给你。”孟宴臣走进来，“他说：‘告诉许总，做药最忌心浮气躁。她现在走的路，比做药还难。但只要心定，一步一步来，总能走到。’”

许沁沉默片刻，轻声说：“帮我谢谢刘老师。我会记住的。”

孟宴臣看着她收拾东西的动作，忽然问：“你刚才讲的那些战略，那些框架……是怎么想出来的？”

许沁手上的动作停了一瞬。她抬起头，眼神有些茫然：“就是……自然而然就想到了。看着数据，看着问题，看着机会，然后……那些想法就自己冒出来了。”

她说的是实话。那些精密的战略设计，那些环环相扣的逻辑，都像是从她脑海里自然流淌出来的，而不是苦苦思索的结果。

就像她学中医药时，那些对药性的直觉理解；就像她在商业谈判中，那些对人心向背的敏锐感知。

天赋吗？也许吧。但她更愿意相信，这是专注和责任带来的馈赠——当你真正把一件事放在心上，真正想要做好它时，那些需要的智慧和勇气，就会自然生长出来。

“可能是因为我把它当成自己的事在做吧。”许沁最终说，“不是完成工作，是……想真正改变点什么。”

孟宴臣看着她，眼神复杂。最后他说：“早点休息。明天还要去上海参加联盟的第一次工作会议。”

“嗯。”许沁点头，“对了，哥，上海那边，李振华处长会参会吗？”

“不会，但他手下的人会去。”孟宴臣说，“你要小心点。他们可能会试探你。”

“我知道。”许沁微笑，“正好，我也想试探试探他们。”

她的笑容很淡，但孟宴臣从中看到了某种笃定——那不是盲目的自信，是看清了棋盘之后，知道下一步该怎么走的从容。

这个妹妹，或者说，这个合作伙伴，已经成长到他需要仰视的高度了。

孟宴臣离开后，许沁独自站在空荡的会议室里。夕阳把她的影子拉得很长，投在光滑的地板上。

她走到窗前，看着这座她生活了二十多年的城市。从孤儿院到孟家，从孟宴臣的副手到独立执掌新集团，这条路走了很久。

但真正的路，或许才刚刚开始。

青莲本源被弱化了，记忆被封存了，她只是个普通人。

但普通人，也能用普通人的智慧和坚持，做不普通的事。

窗外的天色渐渐暗下来，城市华灯初上。

许沁转身，关掉会议室的灯，走进走廊。

她的脚步声在空旷的走廊里回响，清晰，稳定，一步一步。

走向那个她为自己争取来的，充满挑战也充满可能的未来。

（第709章完）