第715章 许沁－凡人直觉（1 / 2）

周三清晨五点，许沁准时醒来。

窗外天色还是暗的，只有远天际一抹极淡的灰白。她没有立刻起身，而是躺在床上，静静听着自己的呼吸——平稳，绵长，像是某种精密的仪器在规律运转。

这是她多年来养成的习惯。每天醒来第一件事，不是思考日程，而是感知身体。

秦大夫说过：“人的身体是最诚实的。你给它什么，它就会回馈你什么。紧张时脉搏会快，焦虑时呼吸会浅，真正健康的状态，是连呼吸自己都感觉不到——因为它自然而然。”

许沁现在就是这种状态。明明今天有重要的谈判，明明面对的是复杂的商业博弈，但她的心跳平稳如常，指尖没有一丝颤抖。

她坐起身，赤脚踩在柔软的地毯上。秋日清晨的空气透过窗缝渗进来，带着凉意，但很清新。

梳妆镜里映出她的脸。皮肤在晨光里显得格外白皙，不是那种病态的苍白，而是一种透亮的、健康的色泽。五官也比几年前更清晰了些——眉骨的轮廓，眼角的弧度，唇线的形状，都像是被岁月细细打磨过，逐渐显露出原本就该有的样子。

许沁没有多想。她一直觉得，这是正常的长开，就像付闻樱常说的“女大十八变”。再加上这几年规律的作息、中药调理，皮肤变好、气色变佳，再正常不过。

洗漱，换衣，化妆。她选了套米白色的西装套裙，剪裁简洁利落，长发在脑后挽成低髻，露出干净的脖颈线条。妆容很淡，只加深了眉形，涂了点豆沙色的口红——足够正式，又不会太有攻击性。

一切收拾妥当，才刚过五点四十。

她下楼时，厨房的灯已经亮了。付闻樱穿着家居服，正站在灶台前看着什么。

“妈，您怎么起这么早？”许沁走过去。

付闻樱回头，看到她这身打扮，眼里露出赞许：“今天不是要去上海谈判吗？我给你炖了燕窝，马上好。”

“我自己来就行……”

“坐着。”付闻樱语气温和但不容置疑，“谈判耗神，早上要吃好。”

许沁没再推辞，在餐桌旁坐下。厨房里飘出燕窝的清甜香气，混着红枣和枸杞的味道。

“爸和哥呢？”她问。

“你爸一早就去公司了，说有个跨国视频会议。宴臣……”付闻樱看了看表，“应该在来的路上了，说六点来接你。”

说话间，燕窝炖好了。付闻樱盛了一小碗端过来，放在许沁面前：“趁热吃。”

许沁舀了一勺送进嘴里。温润清甜，口感细腻。她其实不太喜欢甜食，但这是付闻樱的心意。

“谢谢妈。”

“谢什么。”付闻樱在她对面坐下，静静看着她吃，“谈判的事，准备得怎么样了？”

“该准备的都准备了。”许沁放下勺子，“数据，案例，标准草案，还有我们自己的底线。”

付闻樱点点头，沉默片刻，忽然说：“沁沁，你记不记得，你刚来家里那年，有一次宴臣带你去参加一个生日派对？”

许沁愣了一下，仔细回忆。那是她来孟家第二年，孟宴臣一个同学的生日，在郊区的别墅里。她当时十二岁，怯生生地跟在孟宴臣身后，看着那些衣着光鲜的同龄人嬉笑玩闹，觉得自己格格不入。

“记得。”她轻声说，“那天我一直在角落里坐着，后来有个女孩过来问我是不是不会说话。”

付闻樱笑了：“对。但后来切蛋糕的时候，那个女孩不小心把果汁洒在了裙子上，其他孩子都在笑，只有你走过去，从包里拿出湿巾递给她，还帮她擦。”

许沁也想起这件事了。其实她当时没想那么多，只是看到那个女孩窘迫得快哭了，下意识就做了。

“后来那个女孩的妈妈专门打电话给我，说谢谢你家姑娘，真懂事。”付闻樱看着她，“那时候我就想，这孩子看着胆小，但心里有主意，知道什么时候该做什么。”

许沁不知道付闻樱为什么突然提起这个。她安静地听着。

“今天去谈判，”付闻樱继续说，“记住一件事——不管对方多强势，多会说话，多会摆架子，你心里要有自己的主意。知道什么是该坚持的，什么是可以让步的。”

这话说得朴实，但许沁听懂了。她点点头：“我知道，妈。”

六点整，门外传来汽车声。孟宴臣到了。

许沁喝完最后一口燕窝，起身拿起包和行李箱。付闻樱送她到门口，替她理了理衣领：“路上小心。谈判完了给我打个电话。”

“好。”

车是孟宴臣亲自开的。许沁坐进副驾驶，系好安全带。

“吃早饭了吗？”孟宴臣发动车子，驶出胡同。

“吃了，妈炖了燕窝。”

孟宴臣从后视镜里看了她一眼，没说什么，但嘴角似乎微微扬起。

早高峰还没开始，路上的车不多。车窗外的城市在晨曦中慢慢苏醒，街边的早餐摊冒着热气，早起锻炼的老人在公园里慢跑。

“紧张吗？”孟宴臣问，和两天前同样的问题。

许沁想了想，给出同样的回答：“有一点，但更多的是兴奋。”

这次孟宴臣笑了：“你倒是一点没变。”

“什么没变？”

“从小就这样。”孟宴臣说，“记不记得你第一次跟我下棋？明明手都在抖，但眼睛亮得吓人。”

许沁记得。那天她其实很紧张，怕下得不好被嫌弃。但拿起棋子的那一刻，那种熟悉的感觉就来了——棋盘上的黑白子在她眼里自动排列组合，形成各种可能的走法。她不是在下棋，是在解开一道早就知道答案的谜题。

“那时候哥让了我九子，还是输了。”她说。

“半目。”孟宴臣精准地说出那个数字，“后来我才想明白，你不是在跟我下棋，你是在跟棋盘本身下棋——你在找最优解，不管对手是谁。”

这话说得很准。许沁确实有这种感觉——不管面对什么局面，她总能“感觉”到那个最合适的落子点。不是计算出来的，是直接“看到”的。

“可能是我运气好吧。”她轻描淡写地说。

孟宴臣没有接话。他知道不是运气。这十年来，他见过太多次许沁的这种“运气”——商业谈判中精准抓住对方底线，投资项目里避开那些后来暴雷的坑，甚至在处理家庭关系时，都能在微妙处找到平衡点。

如果说一次两次是运气，那十年如一日的精准，就是天赋了。

一个小时后，机场贵宾候机室。

陈哲、郑敏、周伟都已经到了。看到许沁和孟宴臣进来，三人都站起身。

“许总，孟总。”

许沁点点头：“都准备好了？”

“准备好了。”陈哲推了推眼镜，“技术演示包优化过了，重点突出我们数据安全架构的优势。”

郑敏递过来一份文件：“这是昨天刚收到的——联盟新增了七家成员单位，包括广东中医药大学和浙江省中医院。我让他们把加入声明提前发过来了，可以作为谈判的筹码。”

周伟打开平板：“‘千县万医’的最新数据，三个试点县的复诊率提高了15%，患者满意度92%。还有二十几个基层医生的视频反馈，都是真实录的。”

许沁快速浏览了一遍，心里有数了。她看向孟宴臣：“哥，你觉得我们先亮哪张牌？”

这个问题问得很妙——不是问该怎么做，而是问顺序。孟宴臣沉吟片刻：“先数据，再案例，最后标准。”

“为什么？”

“数据是硬实力，案例是感染力，标准是话语权。”孟宴臣说，“先让他们看到我们的成果，再让他们感受到我们的价值，最后让他们明白——如果要玩这个游戏，得按我们的规则来。”

许沁点点头，转向团队：“就按孟总说的顺序准备。另外，陈总，”

她看向陈哲：“对方的技术总监张维是It出身，大概率会从技术架构的角度质疑我们。你重点准备两个问题的回答：第一，为什么我们的联邦学习框架要自研而不是用开源方案；第二，如何证明我们的算法比他们的更懂中医辨证。”

陈哲眼神一凛：“明白。”

广播通知登机。五人起身，走向登机口。

头等舱里，许沁坐在靠窗的位置。飞机起飞时，她看着窗外逐渐变小的城市，心里忽然涌起一种奇异的平静感。

就像很多年前，她第一次坐飞机——孟怀瑾和付闻樱带她去海南度假。那时她紧紧抓着扶手，指尖发白。付闻樱轻轻拍她的手：“别怕，很安全的。”

而现在，她已经可以平静地看着云层在脚下铺开，看着大地变成微缩的模型。

成长真是个奇妙的过程。

两个小时的航程，许沁没有休息。她打开笔记本，再次梳理谈判要点。指尖在键盘上快速跳动，思维在高速运转。

忽然，她停了下来。

脑海中闪过一个画面——不是记忆，更像是一种预感。她“看到”谈判桌上，李文轩身边坐着一个没出现过的人，一个中年女性，穿着深蓝色套装，表情严肃。

这个画面如此清晰，清晰到她几乎能数清那个女人眼角有几道细纹。

许沁皱起眉。她知道自己的直觉有时候很准，但这么具体的画面还是第一次。她拿出手机，给孟宴臣发了条消息：“哥，查一下李文轩团队今天有没有新增人员，特别是女性，四十到五十岁，可能来自官方机构或国企背景。”

几秒钟后，孟宴臣回复：“收到。已经在查。”

放下手机，许沁靠在椅背上，闭上眼睛。脑海里那个画面还在，而且越来越清晰——那个女人面前放着一个黑色的笔记本，封面上有烫金的徽标，但她看不清是什么。

这到底是什么？

她想起秦大夫说过的话：“人的直觉，其实是大脑在你不自知的情况下，把各种细微的信息整合起来得出的结论。你以为是一瞬间的灵感，其实是千万个碎片拼成的完整图案。”

所以，她一定是注意到了什么，只是自己没意识到。

飞机开始下降。上海的天空灰蒙蒙的，像是要下雨。

抵达酒店，办理入住，简单休整。谈判安排在下午两点，地点在对方定的私人会所。

中午十二点，五人在酒店餐厅简单用餐。孟宴臣接了个电话，回来后脸色有些凝重。

“查到了。”他在许沁身边坐下，压低声音，“李文轩团队确实新增了一个人——国家中医药管理局科技司的副司长，姓赵，女性，四十八岁。她这次来上海是参加一个行业会议，但昨天下午和李文轩单独吃了晚饭。”

许沁心头一凛。果然。

“科技司负责什么？”她问。

“科研项目立项、成果评审、标准制定。”孟宴臣看着她，“更重要的是，她明年很可能调任到新成立的‘国家中医药数字化推进办公室’。”

这下一切都清楚了。李文轩不仅搬出了资本、学术、商业三张牌，还加上了最关键的一张——政策。

“他们想把这次谈判，升级到‘示范项目’的高度。”许沁缓缓说，“如果我们合作，就是官、产、学、研结合的典范。如果我们拒绝……”

“如果我们拒绝，可能会被贴上‘不配合国家战略’的标签。”孟宴臣接话，“至少，在赵司长那里，会留下不好的印象。”

餐厅里一时间安静下来。其他三人也听到了对话，脸色都变得严肃。

“许总，”郑敏开口，“那我们还要坚持原来的方案吗？”

所有人都看向许沁。

窗外，雨开始下了。细密的雨丝打在玻璃上，划出一道道水痕。

许沁看着那些水痕，脑海里快速闪过各种可能性——妥协的后果，坚持的风险，第三条路在哪里……

忽然，她想起了付闻樱早上说的话：“记住，不管对方多强势，你心里要有自己的主意。”

主意。

她的主意是什么？

不是对抗，不是妥协，是……重新定义游戏。

“方案不变。”许沁抬起头，眼神清澈而坚定，“但我们加一个环节——邀请赵司长参观我们的‘灵枢’上海试点单位。就在谈判结束后，今天下午。”

孟宴臣挑眉：“现场展示？”

“对。”许沁说，“让她亲眼看看，我们的平台在真实的基层医疗场景里是怎么用的，医生怎么反馈，患者怎么受益。让她看到真实的效果，而不是纸上的方案。”

陈哲有些担心：“但试点单位那边没有准备……”

“不需要特别准备。”许沁打断他，“就是要最真实的状态。而且，我记得上海浦东的那个试点，负责人是李老先生的徒弟吧？”

郑敏点头：“对，李老先生的关门弟子，在社区医院干了二十年了，很实在的一个人。”

“那就去那里。”许沁说，“让赵司长听听真正一线中医的声音，看看真正的基层需求是什么。”

这个思路很妙。孟宴臣看着许沁，眼里有欣赏，也有探究。她总是能在看似僵局的局面里，找到那个最巧妙的突破口。

不是硬碰硬，是换个战场，换个规则。

“可以。”他最终说，“我让人立刻安排。不过沁沁，你要想清楚——如果现场出了什么纰漏，或者李老先生的徒弟说了什么不该说的……”

“不会。”许沁很肯定，“我见过那位医生，是个真正的好大夫。他关心的只有一件事——怎么能更好地给病人看病。而我们做的，就是在帮他这件事。”

她顿了顿，声音轻了些：“真正做事的人，说的话最有力。”

下午一点半，两辆车驶出酒店，开向谈判地点。