第717章 标准之战（1 / 2）

十一月的北京，已有初冬的寒意。

国家中医药管理局的大楼里，暖气开得很足。许沁坐在会议室外间的沙发上，手里拿着最后一遍校对的《中医药数字化诊疗数据标准草案》。打印出来的纸张还带着油墨的温度，边缘被她翻得微微起毛。

她今天穿了件米白色的羊绒衫，外面套着深灰色的西装外套，长发在脑后松松挽起。颈间是付闻樱给的那条珍珠项链——付闻樱昨晚特意打电话提醒：“正式场合，戴上。温润，不张扬，正合适。”

会议室的门开了条缝，里面的说话声隐约传出来。许沁能分辨出几个熟悉的声音——赵司长的，还有……李文轩的。

他果然来了。

许沁并不意外。这次的专家评审会，邀请了行业内所有主要玩家。“本草智能”作为目前市场上融资额最高、声量最大的竞争对手，不可能缺席。

手机震动了一下。是孟宴臣发来的消息：“到了吗？”

“在门外等。”

“别紧张。记着爸昨天说的——标准之争，争的不是一时输赢，是未来十年的游戏规则。你要做的不是说服每一个人，是让足够多的人相信，你的规则更公平，更可持续。”

“明白。”许沁回复。

昨天晚饭后，孟怀瑾把她叫到书房，进行了一场长达两小时的“战前推演”。这位商场老将把自己几十年积累的谈判智慧和博弈经验，毫无保留地倾囊相授。

“标准制定，本质上是利益分配。”孟怀瑾当时说，“每一条款背后，都站着不同的利益群体。你要做的，是找到那个最大公约数——既能保护我们的核心利益，又能让大多数人觉得公平，愿意遵守。”

许沁记得自己问：“如果找不到呢？”

“那就创造一个新的公约数。”孟怀瑾说得很笃定，“用你的数据，用你的案例，用你已经在基层验证过的模式，告诉大家——看，这样走，路更宽，走的人更多，走得也更远。”

现在，这条“更宽的路”就握在她手里。草案一共八章七十二条，从数据格式、隐私保护、算法透明度到伦理审查机制，涵盖了中医药数字化的每一个关键环节。

门完全打开了。一个工作人员探出头：“许总，可以进来了。”

许沁站起身，整理了一下衣襟。珍珠项链轻轻晃动，温润的光泽在她颈间一闪。

会议室很大，椭圆形的红木长桌旁坐了十几个人。许沁一眼扫过去——除了赵司长和李文轩，还有几位她熟悉的面孔：郑敏教授，王院士，上海中医大的陈副校长，瑞康医疗的王总也在。

以及一个她没预料到的人：迈克尔·罗森，那个凯恩资本的高级合伙人。他坐在李文轩身边，金发在灯光下很显眼。

“许总，这边请。”赵司长指了指空着的座位，在长桌的右侧，正对着李文轩那一侧。

许沁坐下，将草案放在面前。手指触到纸张的瞬间，她心里忽然涌起一种奇异的平静感——就像下棋时拿起第一颗棋子，棋盘上的迷雾瞬间散去，所有的可能性和路径都清晰可见。

“人都到齐了，我们开始吧。”赵司长主持会议，语气正式，“今天评审的《中医药数字化诊疗数据标准草案》，是由行业联盟牵头，多家机构共同起草的。起草组组长许沁女士也在这里，先请她做个简要说明。”

所有人的目光聚焦过来。许沁能感觉到那些目光里的分量——有审视，有好奇，有不以为然，也有隐隐的敌意。

她深吸一口气，开口。声音清晰，语速适中：“各位领导，各位专家，大家好。这份草案的核心思想，可以用三个词概括：开放、安全、公平。”

她调出投影，第一页就是这三个词。

“开放，指的是数据格式和接口的开放性。我们主张建立一套所有平台都能兼容的基础数据标准，就像手机充电接口统一了，大家用起来才方便。”

“安全，指的是患者隐私和数据的保护。草案设计了七重保障机制，从技术加密到法律协议，确保数据不被滥用。”

“公平，指的是算法透明和利益共享。我们建议建立行业伦理委员会，所有重要的算法更新和数据使用决策，都需要委员会审核。同时，通过数据贡献获得的使用权，应该有合理的回报机制。”

许沁讲得很简洁，但每个点都直击要害。她能看到，几位专家在点头。

“讲得很好。”王院士第一个开口，“但我有个实际问题——你们这套标准，如果推行，现有平台改造的成本有多高？特别是对那些已经投入大量资金自建系统的企业。”

这个问题很现实。许沁早有准备：“我们测算过，如果只是接入基础数据格式，改造成本在总投入的5%以内。如果是全面合规，包括隐私保护和算法透明化，大概在15%-20%。但长远看，统一标准能降低后续的维护成本和数据交换成本，这个收益会超过初期的投入。”

“许总说得轻巧。”李文轩忽然开口，语气温和，但话里有话，“对我们这种已经服务了上千家医疗机构、处理了数千万病例数据的平台来说，20%的改造成本可能就是数亿的投入。而且，改造期间服务可能中断，这个损失谁承担？”

会议室里的气氛微妙起来。许沁看着李文轩，没有立刻反驳。她在等。

果然，郑敏教授接话了：“李总，标准制定的目的，恰恰是为了避免将来更大的损失。现在各平台数据格式不统一，算法黑箱操作，长期下去，伤害的是整个行业的公信力。等出了问题再补救，成本会更高。”

“郑教授说得对。”上海中医大的陈副校长也表态，“我们学校就和三家不同的平台有合作，每家的数据格式都不一样，研究人员整合数据要花大量时间。如果有统一标准，科研效率能提高至少30%。”

两边的立场开始显现。许沁安静地听着，手指在桌下无意识地敲击着膝盖——嗒，嗒嗒，嗒，嗒嗒，像某种节拍。

她在观察。观察每个人的表情，每个人的语气，每个人话语背后的真实诉求。

王院士关心行业健康发展，陈副校长关心科研效率，郑教授关心伦理底线……而李文轩，或者说李文轩背后的资本，关心的是投入产出比，是市场主导权。

至于迈克尔·罗森，他一直沉默，但许沁能感觉到他在观察——不是观察标准本身，是观察这场博弈中每个人的位置和分量。

“我有个问题。”瑞康医疗的王总开口了，他的立场比较中立，“许总，你们的草案里提到‘数据贡献回报机制’，具体怎么操作？如果一家医院贡献了大量高质量数据，能获得什么？”

这个问题问到关键点了。许沁调出草案的对应章节：“我们设计了‘数据积分’系统。贡献数据的机构获得积分，积分可以兑换几种权益：第一，优先使用平台新功能；第二，获得平台的技术支持和培训；第三，参与平台收益的年度分红；第四，在行业标准制定中有更大的话语权。”

“分红？”李文轩抓住了这个词，“许总，你们‘灵枢’平台不是号称免费吗？哪里来的收益分红？”

许沁看向他，眼神平静：“‘灵枢’对基层医疗机构和患者是免费的，但对三甲医院、高端私立诊所、药企研发机构、保险公司等b端用户，是有合理收费的。这部分收益，扣除运营成本后，会按数据贡献比例，返还给贡献机构。”

她顿了顿，补充道：“这就像修高速公路——普通车辆免费通行，但货车、客车要收费。收来的钱，用来维护道路，也用来回报那些当初出钱出地修路的人。”

这个比喻很形象。几位专家都在点头。

“很聪明的模式。”迈克尔·罗森第一次开口，英文带着美式口音，“但许总，我有个更根本的问题——你们这套标准，最终的话语权在谁手里？是委员会？是贡献最多的机构？还是……你们‘灵枢’？”

这个问题很尖锐，直指核心。所有人的目光都聚焦在许沁脸上。

许沁没有回避。她直视着罗森，用清晰的英语回答：“话语权在规则本身。委员会按照公开的章程运作，委员由行业选举产生，任期有限。任何重大决策都需要三分之二以上委员同意。‘灵枢’作为起草方，在委员会里有一席之地，但也只有一席。”

“很民主。”罗森微笑，但笑意未达眼底，“但许总，商业世界有时候太民主了，反而效率低下。一个强有力的主导者，往往能更快推动事情发展。”

“那要看推动的是什么。”许沁平静地说，“如果推动的是短期商业利益，或许需要强主导。但如果推动的是行业长远健康发展，需要的不是强主导，是强共识。”

这话说得很深。会议室里一时安静下来。

赵司长一直在记录，这时抬起头：“许总，如果按照你们的草案推行，预计需要多长时间，能达到多大范围的覆盖？”

许沁调出另一份材料：“我们做了详细的路线图。第一阶段，用一年时间，完成标准制定和试点验证。第二阶段，用两年时间，在联盟成员内全面推行。第三阶段，用三年时间，推广到全国主要的中医药机构。五年后，我们希望这套标准能覆盖80%以上的数字化中医诊疗场景。”

“五年……”赵司长沉吟，“时间不短。”

“但值得。”许沁说，“中医药数字化不是百米冲刺，是马拉松。跑得快很重要，但跑得稳、跑得远更重要。”

评审会进行了整整三个小时。结束时，已是下午一点。

专家们陆续离开。李文轩走到许沁面前，伸出手：“许总，今天受益匪浅。”

许沁和他握手，力道适中：“李总客气了。期待以后有更多交流。”

“一定。”李文轩微笑，但眼神复杂，“不过许总，标准这条路很长，途中可能会有很多……意想不到的风景。”

这话像是提醒，又像是警告。许沁点头：“谢谢李总提醒。我们会小心的。”

等所有人都走了，许沁才收拾东西。手指碰到草案的封面，微微发烫——是握了太久的原因。

赵司长走过来：“许总，一起吃个便饭？”