第747章 许沁—平衡之舞（1 / 2）

“灵枢”开放平台筹备会的前一天，许沁在办公室里待到深夜。

会议材料已经反复核对了三遍，从技术架构演示稿到商务合作框架，从参会机构背景分析到可能出现的争议点预案，整整两大文件夹。她将最后一份签好字的文件放进档案袋，看了眼时间：晚上十一点四十七分。

手机屏幕亮起，是孟宴臣发来的消息：“还在公司？”

许沁回复：“准备走了。”

“地下车库等你。”

她没推辞。这个时间点，确实不适合一个人叫车。

收拾好东西下楼，孟宴臣的车果然停在专属车位。许沁拉开车门坐进去，发现副驾座位上放着一个保温袋。

“妈让厨房炖的燕窝。”孟宴臣发动车子，“说你最近说话多，得润着。”

许沁心里一暖，打开保温袋，温热的清甜香气弥漫开来。

“谢谢妈。”她轻声说，又补了一句，“也谢谢你，这么晚还来接我。”

“顺路。”孟宴臣说得很平淡，但许沁知道，孟家别墅和集团大厦其实并不顺路。

车子驶入夜色，车厢里很安静。许沁小口吃着燕窝，看向窗外流动的霓虹。明天那场会，表面上是“灵枢”平台的开放合作会议，实际上是四维战略的第一次公开演练。二十多家机构代表，加上孟家、国坤、陆家的观察员，还有李文轩团队和凯恩资本的沈杰——每个人心里都揣着自己的算盘。

“紧张吗？”孟宴臣忽然问。

许沁想了想：“不紧张，但谨慎。”

“谨慎是对的。”孟宴臣说，“明天那间会议室里，每个人都在观察你——观察你如何处理分歧，如何平衡利益，如何定义规则。这些观察的结果，会直接影响他们后续的合作意愿。”

“我知道。”许沁合上保温盒，“所以我才反复推演各种可能。李文轩可能会在技术细节上发难，地方卫健委的代表可能会质疑收费标准，民营连锁医馆担心数据安全，院校附属医院则可能端着架子……”她顿了顿，“但只要我们的方案足够公平，立场足够清晰，态度足够开放，总能找到共识点。”

孟宴臣侧头看了她一眼。

月光和路灯交错的光影里，她的侧脸线条清晰而沉静。那种与年龄不符的沉稳，有时候会让他产生一种错觉——仿佛她不是那个在孟家长大的女孩，而是某个经验丰富的棋手，只是借用了这副年轻的躯壳。

但这个念头只是一闪而过。他很快说服自己：这只是天赋，加上孟家严格培养的结果。

“对了，”许沁想起什么，“陆叔叔那边，明天会派人来吗？”

“会。”孟宴臣说，“云筝的二哥陆云帆，刚从国防科技大学交流回来，爸让他代表陆家出席。主要是观察学习，不参与具体讨论。”

许沁点点头。陆家派年轻一辈来，是个微妙的信号——既表达了重视，又保持了适当的距离。毕竟这种商业会议，现职官员直接出席不太合适。

车子驶入孟家别墅。客厅的灯还亮着，但付闻樱已经休息了，只留了盏廊灯。

许沁和孟宴臣轻手轻脚地上楼，在楼梯口道别。

“早点睡。”孟宴臣说。

“你也是。”

回到房间，许沁却没有立刻洗漱。她打开电脑，调出明天会议室的座位图，再次确认每个人的位置。

主位留给她自己，左手边是技术团队和郑敏教授，右手边是商务和法务。李文轩的座位安排在中段靠前，既不显眼也不被冷落。沈杰则放在后排观察席，与陆云帆的座位相邻——既然都是“观察员”，那就坐在一起吧。

看着这张精心设计的座位图，许沁忽然想起秦大夫教她配药时说过的话：“君臣佐使，各归其位。该做君药的，不能怯场；该做臣佐的，不能僭越；该做使药的，要懂得引导。位置对了，药性才能发挥。”

明天的会议室，何尝不是一副大药方？

她关掉电脑，洗漱休息。

躺下时已经凌晨一点，但次日清晨六点半，许沁准时醒来。

精神很好，没有熬夜后的疲惫感。这大概算是她为数不多的“天赋”之一——恢复力比常人强些，睡眠质量也高。她把这归功于规律的生活和适当的锻炼，从未深究。

上午八点五十分，“灵枢”平台会议室。

许沁穿着一身浅灰色西装套裙，头发在脑后束成低马尾，妆容清淡得体。她站在会议室门口，迎接每一位参会者。

“郑老师，早。”

“王主任，感谢您专程从上海过来。”

“李总，这边请。”

“沈总，欢迎。”

她记得每个人的名字和身份，握手时力度适中，微笑时眼神真诚。这不是刻意练习的技巧，而是一种本能——她能敏锐地感知到对方的情绪状态，并给出恰当的反应。

九点整，会议室座无虚席。

许沁走到主位，没有坐下，而是站着开场。

“各位老师、各位合作伙伴，早上好。感谢大家在百忙中参加‘灵枢’开放平台第一次筹备会。我是许沁，‘灵枢’平台负责人，也是本次会议的主持人。”

她的声音清晰平和，目光缓缓扫过全场。

“在会议开始前，我想先说明三点原则。第一，本次会议所有讨论都将记录在案，会后形成会议纪要，经各方确认后公开。第二，任何问题都可以提出，任何异议都可以表达，我们追求的不是表面的和谐，而是深度的共识。第三，最终决议将遵循多数原则，但少数意见也会被充分尊重和记录。”

说完，她微微鞠躬，坐下。

开场三分钟，定下了基调：透明、开放、尊重。

接下来的技术汇报环节，由郑敏教授主讲。老人讲得很投入，从中医辨证的数据化原理，到“灵枢”平台的架构设计，再到未来三年的技术路线图。中间穿插着实际案例——甘肃乡村医生的使用反馈，云南药材溯源系统的运行数据，康养社区老人的健康改善曲线。

这些真实的故事和数据，让原本有些枯燥的技术汇报变得生动起来。

许沁注意到，李文轩听得很认真，不时在笔记本上记录。而沈杰则一直保持着礼貌的微笑，但眼神深处有种审视的味道。

技术汇报结束后是提问环节。

第一个举手的是上海那家三甲医院的王主任。

“郑教授讲得很好，但我想问一个实际问题。”王主任推了推眼镜，“如果我们医院接入平台，患者数据的安全如何保障？特别是，这些数据会不会被用于商业目的，比如保险定价或者药品推销？”

这个问题很尖锐，会议室里安静下来。

郑敏看向许沁，示意她来回答。

许沁站起身：“王主任的问题非常重要。关于数据安全，我们有三重保障。第一，技术层面，所有数据在本地完成脱敏处理后上传，原始数据永远留在医院内网。第二，法律层面，我们与接入机构会签署详细的数据使用协议，明确禁止任何形式的商业滥用。第三，监督层面，平台将设立由法律、技术、医学专家组成的数据伦理委员会，所有数据调用申请都必须经过委员会审核。”

她顿了顿：“至于您担心的保险或药品推销——平台本身不从事任何此类业务。我们的盈利模式是技术服务费和数据分析服务费，绝不触碰患者数据变现这条红线。”

回答条理清晰，立场明确。

王主任点点头，没再追问。

第二个提问的是李文轩。

“许总监，我想了解平台对‘算法贡献’的认定标准。”他语气平静，但问题很专业，“如果‘本草智能’的核心算法接入后，被其他机构使用并产生了价值，这个价值如何量化？如何分配？”

这个问题问到了合作框架的核心。

许沁早有准备：“李总问得很关键。关于算法贡献，我们设计了‘贡献度评估体系’，包括三个维度：算法性能提升度、临床应用有效性、生态适配性。具体来说——”

她调出一张复杂的评估模型图：“每个算法模块接入后，都会进入为期六个月的评估期。期间，我们会收集至少十家不同层级医疗机构的使用数据，从精准度、稳定性、易用性等多个角度打分。评估结束后，分数将转化为‘贡献系数’，直接与后续的分成比例挂钩。”

“这个评估过程公开吗？”

“完全公开。”许沁肯定地说，“所有数据、所有评分细则、所有专家评审意见，都会在平台内网公示。任何接入方都可以查询，也可以对评估结果提出异议。”

李文轩沉默片刻，点了点头。

他听懂了许沁的潜台词：这里没有暗箱操作的空间，一切都摆在台面上。想要更多分成，就用更好的算法说话。

提问环节进行了四十分钟，许沁回答了十几个问题。有些是技术细节，有些是商业顾虑，有些是政策风险。她回答得不急不缓，该给数据给数据，该讲原则讲原则，该让步时也会适当让步。

会议室里的气氛，从最初的谨慎观望，逐渐转向认真探讨。

茶歇时间，许沁特意走到李文轩身边。

“李总，刚才的回答还清楚吗？有没有需要补充的？”

李文轩看着她，眼神复杂：“很清楚。说实话，比我想象的还要……规范。”

“规范是合作的基础。”许沁微笑，“混乱的规则也许能让个别人短期获利，但会毁掉整个生态。我们想做的，是一个能持续十年、二十年的平台。”

“我明白。”李文轩顿了顿，“沈总那边……可能会有些不同的想法。”

许沁顺着他的目光看向窗边，沈杰正端着咖啡，和陆云帆低声交谈着什么。

“沈总有他的立场。”许沁说，“但只要我们的规则足够坚实，立场差异总能找到平衡点。”

茶歇结束，会议进入下半场——合作框架讨论。

这是真正的利益博弈环节。

许沁将预先拟定的合作框架草案投影到大屏幕上，逐条讲解。每一条后面都跟着详细的说明：为什么要这样设计，对各方有什么利弊，可能的调整空间在哪里。

她讲得很慢，确保每个人都能跟上。

讲到“数据使用权”条款时，一家民营连锁医馆的代表举手：“许总监，我们担心如果数据完全开放，会被大医院‘降维打击’。他们在人才、设备、资金上都有优势，如果拿到同样的数据，我们的竞争力在哪里？”

这个问题道出了许多中小机构的心声。

许沁没有回避：“您说得对，完全公平的数据开放，可能会加剧资源的不平等。所以我们在设计上做了两点倾斜。第一，基层医疗机构的贡献数据，在算法优化时会获得更高的权重——因为基层场景更复杂，数据更有挑战性。第二，平台会设立‘基层创新基金’，专门支持中小机构基于平台数据开展的研究项目，优秀成果可以申请专利保护。”

她调出基金管理办法：“这个基金初期规模五千万，由孟氏集团和国坤集团共同出资。所有接入平台的中小机构，都有资格申请。”

现场响起低低的议论声。

这个设计，既回应了公平性的担忧，又提供了实际的支持。

许沁趁热打铁：“各位，中医药数字化不是要制造新的垄断，而是要创造新的机会。大医院有大医院的优势，基层机构也有基层机构的不可替代性。平台要做的是搭建桥梁，让优势互补，而不是零和博弈。”

这番话，说得坦诚而有力。

接下来的讨论，虽然仍有分歧，但基调已经转向建设性。

中午十二点半，会议暂时休会，午餐安排在集团餐厅的包厢。

许沁没有去包厢，而是在自助区简单取了点食物，找了个靠窗的位置坐下。她需要一点独处的时间，复盘上午的情况，调整下午的策略。

刚吃了两口，对面坐了个人。