第748章 许沁—针与线（1 / 2）
筹备会结束后的第三天，许沁在“灵枢”平台的办公室里收到了一份加密文件。
发件人是陆云筝。附件里是军方ptSd模块二期数据的详细分析报告，以及一份简短的会议邀请——下周三下午两点，某部委会议室，参会人员包括军方代表、心理专家、数据安全专员，以及“灵枢”平台技术负责人。
许沁仔细阅读报告。81%的有效率确实亮眼，但更让她注意的是那些数据背后的细节：治疗周期平均缩短了17%，患者复诊率降低了32%，而且没有出现一例因数字化干预导致的二次创伤。
这已经不只是技术成功了，这是医疗模式的有效验证。
她正要回复确认参会，办公室门被敲响了。
“请进。”
进来的是李文轩，手里拿着一个平板电脑。
“许总监，打扰了。”他走到办公桌前，“关于算法评估的细则，我们团队有些疑问。”
“坐。”许沁合上笔记本电脑，“什么疑问？”
李文轩调出评估模型的那页ppt，指着其中一个公式：“这个‘生态适配性’的权重系数，为什么设定为0.3？从技术角度看，算法性能应该是最核心的指标。”
许沁接过平板，看了一眼。
“李总，我打个比方。”她放下平板，“如果有一套算法，在实验室环境下辨证准确率99%，但需要高性能服务器支持，操作流程复杂，只有三甲医院的专家能用——这样的算法，对提升整个中医药服务水平的意义有多大？”
李文轩沉默。
“而另一套算法，准确率可能只有85%，但能在普通电脑上运行，界面简单，乡村医生培训半小时就能上手——您觉得，哪套算法对行业的影响更大？”
“我明白您的意思。”李文轩说，“但权重系数直接关系到后续分成。0.3的权重，意味着我们必须在‘易用性’‘兼容性’这些非技术指标上投入大量精力。”
“所以平台设立了技术优化支持基金。”许沁调出另一个文件，“如果您的算法在性能上足够优秀，可以申请基金资助，用于适配性改造。这样既能保持技术优势，又能满足生态要求。”
李文轩快速浏览了基金申请指南，脸色缓和了些：“这个设计……很务实。”
“因为我们面对的是真实世界的问题。”许沁说，“实验室的完美方案，往往在现实中寸步难行。真正的创新，是在理想与现实之间找到那条可行的路。”
李文轩看着她，眼神复杂。
上次筹备会上，他就感觉到这个年轻女孩的不同。今天这番对话，更印证了他的判断——她思考问题的维度，已经超越了单纯的技术或商业层面。
“我会让团队重新调整方案。”他说，“另外，关于评估期覆盖的二十家机构，我们希望能优先选择那些已经有AI辨证基础的，这样数据可比性更强。”
“可以。”许沁点头，“平台会提供备选机构名单，您可以根据实际情况选择。但有个要求——其中至少五家必须是县级或以下医疗机构。”
“县级……”李文轩皱眉，“那些地方的数据质量可能……”
“可能不完美，但绝对真实。”许沁打断他，“中医药服务的短板在基层，机会也在基层。如果一套算法连基层的真实场景都适应不了，那它的价值就是有限的。”
这话说得很直接，但李文轩听进去了。
他想起上次筹备会上，那位甘肃乡村医生的发言。那些粗糙但真实的数据，那些简陋但迫切的需求，确实是在北上广深的高端诊所里看不到的。
“我明白了。”他收起平板，“我们会把县级机构纳入优先选项。”
“谢谢理解。”
送走李文轩，许沁继续处理邮件。
下午三点，她有一场内部会议，讨论平台上线后的第一批服务包定价策略。四点半，要和法务团队审核与接入机构的合同模板。晚上七点，还要参加一个线上会议，和郑敏教授团队讨论标准制定的进度。
日程排得很满，但许沁已经习惯了。
她喝了口温水，润了润有些发干的喉咙。这几天说话太多，嗓子确实有点不舒服。付闻樱昨天让人送来了胖大海和罗汉果，她泡着喝，感觉好多了。
手机震动，是孟宴臣发来的消息：“今晚妈让你回家吃饭，说秦大夫让人送了药材过来，要教你认。”
许沁看了眼日程，晚上八点之后没有安排。
“好，我七点半到家。”
下午的会议比预想的激烈。
定价策略关系到平台的可持续性，也关系到接入机构的承受能力。技术团队希望定高一些，保证研发投入；商务团队建议定低一些，快速抢占市场；财务团队则在算收支平衡点。
许沁听了各方意见，在白板上画了个坐标轴。
横轴是服务类型，纵轴是价格。她在几个关键节点上标出数字：“基础辨证模块，免费——这是引流产品。标准服务包，按机构规模阶梯定价——这是现金流产品。定制化方案，按需报价——这是利润产品。”
她圈出“标准服务包”那个区域：“这部分最关键。定得太高，基层机构用不起；定得太低，平台无法持续。所以我建议，根据机构上一年度的门诊量分级定价，同时设置‘用得多、付得少’的激励机制。”
“具体怎么激励？”商务负责人问。
“比如，如果一家机构连续六个月使用率超过80%，且数据质量达标，第七个月的服务费打七折。”许沁说，“如果还能贡献高质量的病历数据用于算法优化，折扣可以更低。这样既鼓励使用，又保证了数据供给。”
会议室里安静了几秒，然后有人开始计算。
“这个模型可行。”财务总监最先点头，“既能保证基础收入，又能通过折扣控制坏账率。”
“技术上也能支持。”技术负责人说，“使用率和数据质量都有现成的评估指标。”
“那就这么定。”许沁拍板，“具体数字你们再测算一下，明天给我终版方案。”
会议结束，许沁看了眼时间——四点二十五，离下一场会还有五分钟。
她快速整理了下思路，拿起水杯去茶水间续水。
路过办公区时，听到几个年轻员工在小声议论。
“许总监今天已经开了五场会了吧？”
“六场，早上还有一场视频会。”
“她都不累的吗……”
许沁脚步顿了顿，然后若无其事地走进茶水间。
累吗？当然累。
但她已经学会了和这种累相处。就像长跑，过了某个临界点，身体会适应，节奏会找到。重要的是，她知道自己在往哪个方向跑。
四点半，法务会议准时开始。
合同模板已经改了七稿，但还有一些细节需要敲定。数据安全条款、知识产权归属、违约责任界定……每一条都牵扯重大利益。
法务总监是个严谨的中年女性，逐字逐句地和许沁确认。
“第三十二条，数据共享的免责条款。如果因为不可抗力导致数据泄露，平台不承担责任——这一点，有些机构可能不接受。”
“那就改成‘因不可抗力导致数据泄露，平台在能力范围内采取补救措施，不承担惩罚性赔偿责任，但应退还相应服务费用’。”许沁说，“既表明了态度，又给了对方台阶。”
“好。”法务总监记录，“第四十五条，争议解决机制。约定在北京仲裁，会不会对地方机构不太方便？”
“可以增加一条：双方协商一致，也可以选择在机构所在地仲裁。”许沁想了想，“但前提是，机构所在地必须有合格的仲裁委员会。这个条件要写清楚。”
“明白。”
会议开到六点才结束。
许沁回到办公室，收拾东西准备回家。临出门前，她看了眼窗外——晚霞正好，天空被染成橘红色，云层镶着金边。
很美。
她拍了张照片，发到家庭群里：“下班啦。”
付闻樱很快回复：“路上小心，汤已经炖上了。”
孟宴臣回了个“开车中”的表情。
孟怀瑾没说话，但许沁知道，他一定看到了。
七点二十，许沁到家。
还没进门，就闻到一股熟悉的药材香——不是苦涩的那种，而是带着清甜和暖意。
“回来啦。”付闻樱从厨房出来，“秦大夫让人送来的，说是今年新采的野生黄芪，还有几味少见的地道药材，让你认认。”
许沁放下包，洗了手，走到餐厅。
桌上摆着几个打开的药材盒，每种旁边都放着标签，秦大夫用毛笔写了药名和主要产地。
她拿起一片黄芪，对着灯光看。
纹路清晰，断面黄白分明，气味甘甜纯正——确实是上品。
“秦大夫说，这些药材现在越来越难找了。”付闻樱站在一旁，“采药的人少了，产地环境也变了。他让你认认，以后遇到了，知道好坏。”
许沁心里一动。
这不是简单的教学，这是传承。秦大夫在教她辨认的，不只是药材本身，还有药材背后的生态系统，以及那个正在慢慢消失的传统采药文化。
“我明天去谢谢师父。”她说。
“是该去。”付闻樱点头，“对了，宴臣说晚上有应酬，不回来吃了。咱们俩先吃。”
晚饭很简单，三菜一汤，但都是许沁喜欢的。付闻樱给她盛了碗汤，看着她喝下去，才满意地笑了。
“嗓子好点没？”
“好多了，妈炖的汤管用。”