第234章 美发厅开业 时尚风潮（1 / 2）
一九八六年三月，兴安岭的春天姗姗来迟。河里的冰还没完全化开，岸边的柳树却已经迫不及待地吐出了嫩芽。青林县的街道上，积雪化成了泥水，人来车往，溅起一片片水花。
在这个万物复苏的季节，倪丽华有了新想法——开美发厅。
这个想法不是一时兴起。去年年底，她去省城进货，看见大街小巷开了好多美发厅，装修得漂亮，师傅手艺也好。烫发、染发、做造型，花样百出。省城的姑娘们烫着“大波浪”，染着“葡萄红”，时髦得很。再看青林县，只有两家国营理发店，老师傅只会剪“运动头”、“青年头”，几十年不变。
回到县城，她就跟姐夫曹山林商量。
“姐夫，我想开个美发厅。”倪丽华眼睛发亮，“咱们县还没有像样的美发店，这是空白市场。而且现在年轻人越来越爱美，生意肯定好。”
曹山林正在看歌舞厅的账本，抬头看了看小姨子：“美发厅？你会理发吗？”
“我不会，但可以请师傅啊。”倪丽华说，“我去省城学了，美发这行有前途。而且……”她顿了顿，“我想自己做点事，不能老靠姐夫你。”
这话让曹山林心里一动。倪丽华跟了他这么多年，从野味铺到烧烤店到歌舞厅，一直是得力助手。但她毕竟是姑娘家，也该有自己的事业了。
“行，我支持你。”曹山林说，“但开美发厅得找好师傅，还得懂经营。你先做个计划，咱们商量。”
倪丽华很用心，真的做了详细的计划：店面选址、装修风格、设备采购、人员招聘、价格定位……曹山林看了，很满意。
“不错，想得很周全。”他说，“但有个问题：美发厅是新鲜玩意儿，县里人能不能接受？尤其是烫发染发，有些老人可能会说三道四。”
“我知道。”倪丽华说，“所以我想先从简单的做起：剪发、洗头、吹风。慢慢再增加烫发、染发。而且，我想请歌舞厅的歌手、乐手当模特，他们时髦，有影响力。”
“这个主意好。”曹山林笑了，“你越来越有商业头脑了。”
接下来是找店面。倪丽华看中了东街的一个门市，就在歌舞厅斜对面，位置好，面积也合适。原来的租户是卖文具的，生意不好，正要转租。
曹山林出面谈下了这个店面，五十平米，月租八十，签了三年合同。
装修花了一个月。倪丽华亲自设计：门面是大玻璃窗，能看见里面；墙上贴了米色墙纸，挂着几幅风景画；地上铺了瓷砖，干净明亮；六张理发椅，都是新买的，能升降能旋转；还有专门的洗发区，三个躺椅。
设备是从省城买的：电推子、吹风机、烫发机、染发膏，还有各种剪刀、梳子、围布。倪丽华还特意买了几本最新的发型书，摆在架子上。
师傅是从省城请来的，一个姓李的老师傅，五十多岁，在省城国营理发店干了三十年，退休了想找点事做。倪丽华开出的条件很优厚：月工资一百五，包吃住，还有提成。
李师傅带来了两个徒弟：一个叫小芳，二十二岁，会烫发；一个叫小玲，二十岁，会染发。都是省城技校毕业的，年轻手巧。
开业前，倪丽华请歌舞厅的歌手小梅当模特，做了一个新发型：烫了“大波浪”，染了栗棕色，还做了造型。小梅本来就漂亮，新发型一弄，更出挑了。
开业那天，四月八号，星期六。倪丽华搞了个“时尚秀”：请了小梅和几个歌舞厅的姑娘，在美发厅门口走秀，展示各种新发型。
这下轰动了！东街围得水泄不通，人们挤着看新鲜。
“哟，这头发烫得真好看！”
“颜色也好看，不像咱们染的黑乎乎的。”
“这得多少钱啊？”
倪丽华趁机宣传：“今天开业，所有项目八折！烫发原价十块，今天八块！染发原价八块，今天六块四！剪发原价两块，今天一块六！”
价格虽然比国营理发店贵（国营剪发五毛），但看着那些漂亮的发型，很多年轻人动心了。
第一天，就来了二十多个顾客：有烫发的，有染发的，有单纯剪发的。美发厅里忙得不可开交，李师傅带着两个徒弟，从早忙到晚。
晚上关门后算账，营业额一百二十块！刨除成本，净赚四十多。
“开门红！”倪丽华兴奋地对曹山林说。
“不错。”曹山林也很高兴，“但你别骄傲，新鲜劲儿过去，生意可能就淡了。得想办法留住顾客。”
“我想搞会员制。”倪丽华说，“办会员卡，充一百送二十，还能预约，不用排队。”
“这个好。”
果然，开业的热乎劲儿过去后，生意有所下滑，但因为有会员制和回头客，还能维持。每天有十几二十个顾客，收入五六十块，扣除房租水电工资，略有盈余。
但麻烦很快就来了。
这天上午，美发厅来了两个不速之客：一老一少，老的六十多岁，少的三十多岁，都板着脸。
“谁是老板？”老的问，语气不善。
“我是。”倪丽华迎上去，“二位是……”
“我是县‘文明办’的，姓张。”老的掏出工作证，“我们接到群众举报，说你们这里搞‘资产阶级生活方式’，烫发染发，伤风败俗。”
倪丽华心里一沉，但面上保持微笑：“张主任，您误会了。我们这是正规美发，美化生活，怎么能说是伤风败俗呢？”
“美化生活？”张主任冷笑，“把头发弄得像鸡窝，颜色弄得像妖怪，这叫美化？这叫污染社会风气！我告诉你，现在中央提倡‘五讲四美三热爱’，你们这属于‘四不美’——心灵不美，行为不美，语言不美，环境不美！”
这话说得重了。倪丽华有点慌，但想起姐夫的教导：遇事别慌，讲道理。
“张主任，您这话我不同意。”她正色道，“爱美之心人皆有之。烫发染发是个人自由，只要不影响他人，不违反法律，就应该允许。而且我们用的都是正规产品，不会伤害健康。”
“允许？谁允许的？”张主任拍桌子，“县里批准了吗？文化局同意了吗？你们这是擅自搞‘洋玩意儿’，腐蚀青少年！”
正僵持着，曹山林来了。他听说了情况，赶紧过来。
“张主任，您好。”曹山林递上烟，“我是倪丽华的姐夫，也是这家店的法人。有什么事跟我说。”
张主任看了看曹山林，知道他是县里有名的企业家，态度稍微缓和：“曹老板，不是我们为难你。实在是群众反映强烈，说你们这里乌烟瘴气，教坏年轻人。”
“张主任，这话从何说起？”曹山林笑着说，“我们美发厅合法经营，手续齐全。烫发染发是大城市早就有的，咱们县落后了，现在赶上，是好事啊。您看，那些来美发的姑娘，是不是更精神了？更自信了？这怎么能说是教坏呢？”
“可有些老人看不惯……”
“老人看不惯，咱们可以慢慢解释。”曹山林说，“改革开放了，新事物总要有人带头。这样，张主任，我请您和文明办的同志，还有那些有意见的群众，开个座谈会，咱们当面沟通，好不好？”
这个提议很得体。张主任想了想，同意了。
三天后，座谈会在美发厅举行。来了十几个人：文明办的，街道办的，还有几个退休老干部、老教师。倪丽华准备了茶水点心，态度诚恳。
曹山林主持座谈会：“各位前辈，各位领导，今天请大家来，就是想听听意见，沟通思想。我们开美发厅，初衷是好的：让县里人也能享受现代美发服务，让年轻人更自信，更精神。如果有什么不当之处，请大家指正。”
一个退休老教师先发言：“我反对烫发染发！学生的头发应该干净整洁，不应该搞这些花里胡哨的。我们那个年代，女孩子都是两条大辫子，多朴实！”
倪丽华站起来，礼貌地说：“老师，您说得对，朴实是美德。但时代在进步，审美也在变化。烫发染发不是不朴实，是另一种美。就像衣服，您那个年代穿中山装，现在年轻人穿西装、穿裙子，都是美的表现。”
“可那些颜色……红的、黄的、绿的，像什么样子！”
“颜色是为了搭配肤色、气质。”倪丽华说，“不是所有人都适合黑色。有的人皮肤白，染个棕色更显气质。这就像画画，不能只用一种颜色。”
另一个老干部说：“我听说，烫发用的药水有毒，会致癌。你们这是害人！”
这话引起一阵议论。倪丽华不慌不忙，拿出产品说明书和检验报告：“各位请看，我们用的都是正规厂家生产的合格产品，经过国家检验，无毒无害。而且我们师傅都经过培训，会控制时间和温度，保证安全。”
她让李师傅现场演示：如何测试客人皮肤是否过敏，如何控制烫发时间，如何护理头发。步骤规范，操作严谨。
看了演示，一些人的态度松动了。
张主任最后发言：“听了大家的意见，也看了倪经理的演示，我觉得，美发厅不是洪水猛兽。只要规范经营，保证安全，美化生活是好事。但是，”他转向倪丽华，“你们要注意影响，不能搞得太夸张，不能教唆年轻人追求奇装异服。”
“我们一定注意。”倪丽华保证。
座谈会后，反对的声音小了很多。美发厅的生意又恢复了。
但新的麻烦又来了——这次不是来自官方，而是来自同行。
县里两家国营理发店的老师傅，看美发厅抢了生意，很不满。他们不敢明着对抗，就暗地里使绊子：散布谣言，说美发厅用的药水是假货，烫发会掉头发；还说美发厅收费高，是“宰客”；甚至说美发厅的姑娘“不正经”。
这些谣言传得很快，有些保守的家长不让女儿去美发厅了。生意受了影响。
倪丽华很生气，但曹山林劝她：“别急，谣言止于智者。咱们用事实说话。”
他让倪丽华做了几件事：第一，把所有的产品、证书摆在门口，公开透明；第二，请县医院的医生来做科普讲座，讲烫发染发的安全性；第三，搞“免费体验”活动，让怀疑的人亲自试试。
这些措施很有效。公开透明让人放心，科普讲座破除谣言，免费体验让很多人改变了看法。