第671章 使用权与收益权的 “激烈博弈”（2 / 2）

“各位代表，请大家冷静一下，我们不妨用实际案例，来探讨收益分成的合理性。”林薇再次站起身，语气平和地说道，“我们中心团队，联合发展中国家代表团，整理了一个肯尼亚木雕文创案例，这个案例，或许能让大家更直观地了解，合理的收益分成，对匠人和非遗传承的重要性。”

随后，林默站起身，详细介绍了这个案例：“几年前，某国际文创企业，未经肯尼亚马赛木雕匠人授权，擅自使用马赛图腾，开发了一系列文创产品，包括木雕摆件、服饰、饰品等。据我们了解，该企业的年销售额，超过100万美元，获得了丰厚的利润，但马赛木雕的匠人们，却没有获得任何收益。这种行为，不仅损害了匠人的利益，更打击了匠人们传承非遗的积极性，许多年轻匠人，因为看不到传承的希望，纷纷放弃了马赛木雕的传承。”

林默顿了顿，进一步补充道：“这个案例，充分说明，若没有合理的收益分成机制，匠人的权益就无法得到保障，非遗传承也将陷入困境。我们主张，设定合理的最低收益分成，不仅是为了保障匠人的权益，更是为了推动非遗的商业化良性发展，让匠人能从非遗传承中获得收益，从而更有动力去传承和创新非遗手艺。”

林默的话，让会议厅内的争论逐渐平息。各方代表，都在认真思考着这个案例带来的启示。就在这时，中国东阳木雕匠人张师傅，通过视频连线，参与了此次讨论。张师傅坐在东阳木雕工坊里，身后摆放着自己雕刻的“八仙过海”木雕，语气平和却坚定地说道：“各位代表，我是中国东阳木雕匠人张师傅，我想和大家分享一下我自己的经历。”

“我的‘八仙过海工艺数据’，曾经授权给国内一家文创企业使用，用于开发木雕文创产品。我们双方约定，收益分成比例为12%，每年，我都能获得一笔可观的授权收益。”张师傅笑着说道，“这笔收益，我大部分都用于培养年轻传承人，开设木雕培训班，免费教年轻人学习东阳木雕手艺，让这门古老的手艺，能代代相传。”

他进一步补充道：“我认为，合理的收益分成，既能保障匠人的权益，让匠人能从非遗传承中获得实实在在的好处，又能促进非遗的商业化良性发展。企业获得利润，匠人获得收益，非遗获得传承，这才是真正的互利共赢。如果分成比例太低，匠人无法获得合理的回报，就会失去传承的动力；如果分成比例太高，企业无利可图，也不会投入资金开发文创产品，最终只会两败俱伤。”

张师傅的案例，朴实无华，却极具说服力。他用自己的亲身经历，证明了合理的收益分成，对匠人和非遗传承的重要性，也为收益分成的谈判，提供了重要的参考依据。发展中国家代表们，纷纷点头表示赞同，卡玛说道：“张师傅的案例，正是我们想要的结果。合理的分成，既能保障匠人权益，又能推动非遗商业化发展，这才是我们追求的目标。”

欧洲国家代表们，也陷入了沉思。法国非遗机构负责人说道：“张师傅的案例，让我们深受启发。我们一直担心过高的分成会阻碍商业化发展，但现在看来，合理的分成，反而能推动非遗的传承与商业化良性循环。”

看到各方的态度逐渐缓和，林薇抓住机会，提出了中心团队的建议：“各位代表，结合肯尼亚木雕案例和张师傅的亲身经历，我们中心提出，商业使用的最低收益分成，设定为10%。这个比例，既保障了匠人的基本权益，比美国、日本等国主张的5%更高，能让匠人获得合理的回报；又兼顾了企业的利益，比发展中国家主张的15%更低，不会过度增加企业的成本，同时，我们允许双方根据数据的类型、商业使用的规模，协商提高分成比例，比如敏感数据的商业使用，可将分成比例提高至15%-20%，这样既能兼顾各方诉求，又能实现互利共赢。”

林薇的建议，既做出了一定的让步，又坚守了保障匠人权益的底线，得到了多数国家代表的认可。发展中国家代表们，经过短暂的讨论，纷纷表示接受：“10%的最低分成，虽然没有达到我们最初的预期，但也能保障匠人的基本权益，同时，允许协商提高分成比例，我们愿意接受这个建议。”

美国、日本等国代表，虽然还有些保留，但也意识到，若继续僵持，只会阻碍谈判进程，最终损害各方的利益。日本代表说道：“10%的最低分成，虽然超出了我们最初的预期，但为了推动谈判进程，为了实现全球非遗的共同保护与商业化发展，我们愿意接受这个建议。”美国代表也点了点头，说道：“我们希望，后续能进一步细化分成的具体规则，兼顾企业的利益，避免出现不合理的分成要求。”

随着各方代表的相继认可，“商业使用最低收益分成10%”的条款，顺利达成共识，谈判的第二个僵局，也成功被打破。会议厅内，响起了热烈的掌声，这掌声，既是对各方坦诚协商的认可，也是对非遗保护事业的期许。

解决了使用权和收益分成的核心矛盾后，谈判进入了条款细节补充完善的环节。林薇代表中心，提出了商业使用授权流程和禁止数据二次授权的建议，进一步规范数据的商业使用，避免数据滥用。

“各位代表，为了规范非遗数据的商业使用，避免数据滥用，我们建议，明确商业使用的授权流程。”林薇说道，“企业想要使用非遗数据进行商业开发，首先需要在全球非遗数据库中，查询数据所有权方的相关信息，然后向所有权方提交详细的使用方案和收益分配计划，说明使用场景、使用范围、使用期限以及收益分成比例等内容，经所有权方同意，并签订书面授权协议后，方可使用数据。”

她进一步补充道：“同时，我们建议，明确规定‘禁止数据二次授权’，即获得授权的企业，不得将所获得的非遗数据，转让给第三方使用，也不得擅自将数据用于授权范围以外的用途。这样既能保障所有权方的权益，避免数据被滥用、被随意转让，又能规范数据的商业使用，推动非遗数据的合理合规利用。”

林薇的建议，得到了各方代表的一致认可。“这个建议非常好，明确授权流程，能规范企业的使用行为，避免未经授权使用数据的情况发生。”肯尼亚代表说道，“禁止二次授权，能有效防止数据被滥用、被转让，保障我们的权益。”

“规范的授权流程和禁止二次授权，既能保障所有权方的权益，也能保障企业的合法权益，避免出现纠纷。”美国代表说道，“我们支持这个建议。”

随后，各方代表围绕授权流程的细节，进行了进一步的协商，明确了书面申请的具体内容、所有权方的审核期限、授权协议的核心条款等，确保授权流程的可操作性。同时，各方也一致同意，将“禁止数据二次授权”纳入公约条款，明确相关的违约责任，对擅自进行二次授权、滥用数据的企业，进行相应的处罚。

谈判进行到傍晚，第二天的谈判，终于接近尾声。经过一天的激烈博弈，各方在使用权与收益权的核心条款上，达成了多项共识：确定了“非商业使用分层管理”方案，明确了普通非商业使用与敏感数据使用的不同规则；确定了“商业使用最低收益分成10%”的底线条款，允许双方协商提高分成比例；明确了商业使用的授权流程，禁止数据二次授权，规范数据的商业使用。这些共识，进一步完善了《全球非遗数据管理公约》的核心内容，为后续的谈判，奠定了更加坚实的基础。

就在谈判即将结束，各方代表准备离开会议厅的时候，一个小小的插曲，为后续的剧情，埋下了重要的伏笔。一位身着西装、气质干练的男子，快步走到林薇和林默身边，递上了自己的名片，语气恭敬地说道：“林小姐，林先生，您好，我是好莱坞某电影公司的代表，我叫戴维。我今天全程旁听了谈判，对暹国皮影戏的数据非常感兴趣，我们公司正在筹备一部关于非遗文化的电影，想要申请使用暹国皮影戏的数据，用于电影创作，想向你们咨询一下相关的授权流程和注意事项。”

林薇和林默对视一眼，心中都清楚，这是非遗数据商业使用的一个新场景，也是对公约条款的一次实际检验。林薇笑着接过名片，说道：“戴维先生，您好。非常欢迎你们关注非遗文化，想要申请使用暹国皮影戏的数据，需要按照我们今天确定的商业使用授权流程，先查询数据所有权方（暹国寺庙）的信息，然后向寺庙提交使用方案和收益分配计划，经寺庙同意并签订授权协议后，方可使用。同时，由于皮影戏数据包含宗教敏感内容，还需要遵守相关的禁忌和规定，避免冒犯宗教信仰。”

戴维点了点头，认真地记录着，说道：“非常感谢林小姐的解答，我们会按照授权流程，尽快向暹国寺庙提交申请，希望能获得授权，将皮影戏这一珍贵的非遗文化，通过电影的形式，呈现给全球观众。”

“我们非常支持你们的做法，也会尽力协助你们与暹国寺庙沟通。”林默说道，“希望你们能尊重非遗文化和宗教信仰，合理使用数据，让非遗文化，通过电影这一载体，得到更广泛的传播。”

戴维再次表示感谢，随后便离开了会议厅。看着戴维离去的背影，林薇说道：“这是一个很好的信号，说明非遗数据的商业使用，已经受到了更多行业的关注。后续，我们还需要进一步细化相关条款，应对更多不同的使用场景，确保公约的可操作性。”

林默点了点头，说道：“没错，电影创作属于商业使用的一种特殊场景，后续，我们需要与暹国寺庙、电影公司进一步沟通，明确相关的授权细节和禁忌要求，为后续类似的授权案例，提供参考。”

第二天的谈判结束后，各方代表陆续离开会议厅。卡玛走在林薇身边，脸上露出了欣慰的笑容，语气激动地说道：“林小姐，今天真的太感谢你们了！10%的最低收益分成，分层管理的使用权方案，都保障了我们匠人的权益，我们终于可以放心了。”

“这不仅仅是我们的努力，更是各方坦诚协商、换位思考的结果。”林薇笑着说道，“张师傅的案例，也为我们的谈判，提供了很大的帮助，让各方都认识到，合理的收益分成，对匠人和非遗传承的重要性。”

阿明也走了过来，说道：“今天的谈判，取得了非常好的进展，使用权和收益权的核心条款，都达成了共识，这为后续的谈判，奠定了坚实的基础。尤其是敏感数据的使用规则，充分尊重了我们的宗教信仰和文化权益，我们非常满意。”

苏晚也加入了他们的讨论，说道：“接下来，我们还要进一步细化相关条款，完善授权流程的细节，应对电影创作等特殊的商业使用场景，同时，还要梳理后续的谈判议题，为第三天的谈判，做好充分的准备。”

李律师补充道：“我会根据今天的谈判结果，进一步修改完善公约草案，细化使用权、收益权的相关条款，明确授权流程、二次授权的禁止性规定以及相关的违约责任，确保草案的严谨性和可操作性，为后续的谈判，提供有力的支撑。”

夜色再次降临，日内瓦的街头，灯火璀璨。林薇团队一行人，走在街头，虽然疲惫，却眼神坚定，脸上满是成就感。他们知道，第二天的谈判，虽然充满了激烈的博弈，但最终取得了实质性的进展，使用权与收益权的核心条款，顺利达成共识，这不仅是对全球匠人权益的保障，更是对全球非遗保护事业的推动。

回到酒店，林薇团队再次召开复盘会议，梳理当天的谈判成果和后续的工作重点。林薇看着团队成员们，语气坚定地说道：“今天，我们克服了重重困难，在使用权和收益权的谈判上，取得了重大突破。后续，我们要重点做好三件事：一是细化使用权和收益权的相关条款，完善授权流程、二次授权禁止等细节，确保条款的可操作性；二是协助好莱坞电影公司，与暹国寺庙沟通数据授权事宜，积累特殊场景的授权经验；三是梳理后续的谈判议题，包括数据存储、全球索引系统建设等，为第三天的谈判，做好充分的准备。”

“我们一定会全力以赴，做好各项工作，推动谈判继续取得进展。”团队成员们异口同声地说道。

灯光下，团队成员们围坐在一起，认真地讨论着后续的工作方案，脸上满是干劲。他们知道，公约谈判的博弈，还远未结束，后续，还会遇到更多的细节问题和分歧，但他们也坚信，只要各方坚守“共同保护、互利共赢”的初心，坦诚沟通、理性协商，就一定能克服所有困难，制定出一份公平、公正、贴合各方需求的《全球非遗数据管理公约》，让每一门古老的非遗工艺，都能在数据时代，得到更好的保护与传承，让人类共同的文化瑰宝，得以代代相传、生生不息。而好莱坞电影公司申请使用暹国皮影戏数据的举动，也将成为后续公约条款落地的第一个实际案例，为非遗数据的商业使用，提供重要的参考，埋下了充满希望的伏笔。