第637章 开店安排（1 / 2）

特区的春天，白日已经很长了。许漾晚饭吃得早，今天她要坐车回穗港。吃完饭的时候，日头还挂在西边天上，斜斜地照进来，把屋里染上一层暖色。

许漾房间门开着，她、田大力和张彩三个人围坐在一张方桌前，每个人的面前都摊着一本笔记本。

张彩之前还去夜市做些小生意，摆个摊卖些零碎，好歹能养活自己和几个孩子。只是黄家的人总是来捣乱，隔三差五掀她的摊子。田大力能帮她一次，两次，却不能次次都守着。她一个外地嫁过来的女人，无依无靠，闹又闹不过，告吧，人家也管不了她们的家务事，最后只能收了摊子。

田大力见她为娘几个的生活费愁得哭，就叫她帮忙给自己打下手，盘点库存，登记订单，准备发货等琐碎的事情，田大力每月给她开一份工资。这件事田大力电话里也跟许漾讲了，许漾同意了。于是，张彩就成了许漾的一名员工。

“集合店是大而全，能提供一站式的服务，在品类和方便上面，我们比不过它的优势。”许漾顿了顿，继续道：“但我们的小店，也并非一点儿优势也没有。”

田大力看向许漾，认真地等着她接下来的话。

“拼硬件，我们肯定是拼不过的，我们的优势是服务和灵活性，那就将这两点做到极致。”许漾的手指在桌子上轻点，“集合店一般七点左右关门，店员要下班，多一分钟都不等。咱们不一样，大力，回头你再招一个人，和张彩轮流排班，咱们可以开到晚上九十点钟，只要包工头打个招呼，咱们就安排人在店里等着。人家在工地上忙到天黑，出来还能上咱这儿拿货，这就是咱们的机会。”

田大力和张彩赶紧在本子上唰唰写上两笔。

“老板，这点我同意。”田大力一脸赞同，身子往前探了探，“特区建设节奏快，工地经常干到天黑，包工头、装修队收工后才有时间出来补货、看材料。有时候干活干得晚了，还差一点儿料就完工了，这时候想买料都不好买，还得耽误一天的功夫。”

“我听不少干活的工人抱怨过这事儿了，那叫一个憋屈。就差一桶漆、几副合页，偏偏店铺都关了门，只能第二天再跑一趟。如果咱们开得时间长，他们就能上咱这儿买，一星半点儿的，积攒起来，也不少呢。”田大力掰着指头算，“今天一桶漆，明天几件五金，看着不起眼，架不住人多啊。而且这些人回头再来，认的就是咱们店。”

张彩在旁边听着，也忍不住插了一句：“我夜市摆摊的时候也是，晚来的客人，花钱更爽快，因为别家都收了，就剩你一家，他急着要，就不怎么讲价了。”

许漾看了她一眼，嘴角微微翘了翘：“这话在理。”

她继续交代道：“集合店的送货是服务大客户的“特权”，不是面向所有客户的“标配”。普通包工头、小装修队、自己跑装修的业主，基本享受不到送货上门的待遇。”

买个两三桶漆、几把锁，让店员蹬三轮车给你送？人家忙不过来，也没这个规矩。最多是帮你搬到门口，剩下的自己想办法。工地要是在关外、偏远地方，更别想了，集合店不可能为了几百块钱的货专门跑一趟。尤其是补货急用的时候，包工头干活到天黑，差一桶漆想让人送来？集合店到点下班，根本没人搭理。

许漾竖起一根手指，语气笃定，“这就是我们的机会。咱们主打差异化服务，他们不做的事情，我们做。不管你是大包工头还是小业主，哪怕只买一桶漆、一袋钉子，哪怕工地偏远一点，只要不是太离谱，咱们都给人家送到工地门口。”