第637章 开店安排（2 / 2）

“他们方便了，就能记住咱们，下次有活儿，第一个想到的就是咱家店。这回头客，就是这么一口一口喂出来的。”

田大力和张彩听得连连点头。

“只是送货的事情怕是不简单，就我和彩姐两个人，即便是再招一个人，怕是也忙不过来。”他看向张彩，“而且，晚上也不能让彩姐送货，不安全。”

“我可以的。”张彩深深地看了一眼田大力，连忙冲许漾说。

许漾却点了点头，“你说的没错，目前的人力物力都不足以支撑我们想要的结果。这样，你再招一个专门送货的小伙子，踏实肯干就行，再买一辆三轮车。两个轮子先跑起来，等赚了钱，再换四个轮子的。”

田大力一听，眼睛亮了：“好嘞，老板！”

许漾又补了一句：“招人的时候跟人家说清楚，活儿不轻，但工资不拖欠，月底有奖金。咱们小本生意，靠的就是口碑，送货这环不能掉链子。”

“老板，你就放心吧。”

“还有一个。”许漾端起杯子喝了口水，“咱们能赊账。老客户、小包工头，手头紧的时候，先拿货后结账，这事儿集合店干不了。他们店大，规矩死，咱们店小，自己说了算。但是也要有章程，赊账不能超过咱们承受的范围，结算周期也得商讨一下。”她放下杯子，手指在桌面上敲了敲，“具体章程回头我再想想，电话里面跟你们说。”

田大力点点头。

“既然店开在集合店外，除了借它的势外，本身也是竞争关系。咱们店小，名不见经传，想要吸引顾客，少不得在价格上要做出一些让步。在定价上，同类产品，同样品质的，比集合店便宜5%-10%，一来咱们也得赚，二来压得太狠，就成了恶性竞争，把行市搞坏了，对谁都没好处。”

最后，她总结道：“总之，咱们在人家门口做生意，切记低调做人，高调做事。不要去集合店门口拉客、不要跟它打价格战、不要在背后说它坏话。咱们就安安静静做自己的生意，用服务和质量留住人。集合店有集合店的客人，小店有小店的活法。而且咱们的店就在它门口，截流的效果比想象的要大。”

田大力听得直点头，心里盘算了一会儿，开口道：“老板，开业头三天，我想买涂料送刷子、买五金送手套。小恩小惠，图个热闹，让人知道这里新开了家店。你看行吗？”

许漾笑着点头，“这点儿小事，你做主就好。”

几人又商量了些细节，许漾看了看手表，见时间差不多了，于是收拾了东西站起来，“行了，我该走了。有什么事儿，打电话找我。”