第493章 方案（2 / 2）

“我们在发布会上宣布价格，但绝对不直接全款卖现货。”

“我们要做的，是先开启『小定』。”

雷布斯皱起眉头，这个词汇触及了他的知识盲区。

“什么是小定”雷布斯问道。

在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。

大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。

夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”

“比如，只收一百块钱。”

“用户交了这一百块钱，买到的並不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排產名额。”

“等產品真正在流水线上生產出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”

苏晚晴在一旁听著，眼睛渐渐亮了起来。

她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有著极强的敏锐度。

苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。

“这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看著雷布斯说道。

“雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”

“只要发布会上的產品足够有吸引力，大家很容易產生衝动消费，把这一百块钱交了。”

“而一旦用户交了这一百块钱，就会產生沉没成本。”

苏晚晴的分析极其冷静。

“他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。”

“这等於我们用一百块钱，直接锁死了竞爭对手的潜在客户。”

雷布斯听著苏晚晴的分析，连连点头，对这位年轻的公关总经理刮目相看。

夏冬给了苏晚晴一个讚许的眼神，然后继续往下说。

“晚晴说得对，这就是小定的核心逻辑。”

“只要用户愿意付这一百块钱，那他后期支付尾款的转化率会高得惊人。”

“这意味著什么老雷，你仔细想想。”

夏冬用手指敲了敲桌面。

“这就意味著，產品还没开始大规模生產，我们就已经提前確定了会有多少个真实用户购买。”

“手里握著几百万甚至上千万的真实定金订单。”

“这些后台的数据，就是极其优质的信用资產。”

“你拿著这些確凿的订单数据，可以直接去各级银行申请供应链贷款。”

“银行看到有这么庞大的终端消费者兜底，放款审批绝对一路绿灯。”

“甚至你还可以拿著这些订单，反向去要求那些供应链厂商，让他们给你放宽帐期，允许你先拿货后付款。”

夏冬给出了最后的结论。

“然后我们用银行贷出来的钱，或者供应链的帐期，让供应商全速开动机器去生產。”

“中间留出两个月左右的时间差，基本上就能完成第一批的交付。”

雷布斯彻底听呆了。

他放下手里的笔，靠在椅子上，足足消化了一分钟。

这种商业模式直接顛覆了他过去十几年的传统產品思维。

雷布斯咂吧了一下嘴，看著夏冬的眼神里满是不可思议。

“你这到底是什么脑子构造”雷布斯忍不住惊嘆出声。

“居然连这种空手套白狼……不，这种资金高周转的方法都想得出来！”