第206章 底牌尽出，跨国谈判桌上的反客为主！（1 / 2）

上午九点，江北饭店三楼的牡丹厅。

阳光透过落地窗的百叶帘，在长条会议桌上切出明暗交错的线条。

谈判进入第三天，空气里的火药味比昨天更浓。

克洛诺斯集团副总裁皮埃尔换了一条深蓝色的领带，双手交叉搁在桌面上，身姿后仰，摆出防御且傲慢的姿態。

法方財务总监正用生硬的中文，逐条重申他们的底线：七成绝对控股，拒绝技术共享，江北方面必须在税收和土地上给予最高级別的豁免。

方平坐在中方主位，手边放著一个牛皮纸信封。

他没有急於反驳，由著对方把苛刻的条件说完。

建委主任王克勤坐在方平左侧，眉头拧成了一个川字。

右侧是市府办秘书高强，他一边转著手里的派克笔，一边用手指轻轻敲击桌面，透著一股不耐烦。

“方副秘书长。”高强停下转笔的动作，把身体探向方平这边，压低嗓音，“马市长早上的早会上特意过问了进度。这种跨国大项目，省里都在盯著。我们在一些非原则性的商务条款上，该让步就得让步。真把投资商逼走了，责任谁担”

这顶帽子扣得很大。

高强作为常务副市长的传声筒，在谈判桌上公然长他人志气，灭自己威风，摆明了是想儘早促成签约，好把政绩算到马向东头上。

方平侧过头，看著高强。

“高秘书，二十亿的產业引导基金，加上江北高新区最核心的三百亩工业用地，这叫非原则性条款”方平的声音不高，字字句句却砸在实处，“你要是觉得可以签，这笔字你来签。后续审计查出国有资產流失，你负责说明情况。”

高强被噎了回去，脸色涨红，嘴唇动了动，没敢接茬。

方平重新把目光投向对面的皮埃尔。

“皮埃尔先生，贵方的诉求我听明白了。”方平把手压在那个牛皮纸信封上，身体前倾，拉近了双方的物理距离，“你们要的是江北的资金、土地、市场，却只打算留下一座代工厂。这不叫合资，这叫单方面索取。”

皮埃尔摊开双手，耸了耸肩：“方先生，商业的本质是利益交换。克洛诺斯掌握著不可替代的核心材料专利。没有我们的材料，你们的大剧院项目就要无限期停工。这是我们谈判的筹码。”

“不可替代”方平笑了。

他抽出信封里的几页a4纸，顺著光滑的桌面，推到皮埃尔面前。

“我这里有一份很有意思的行程单。”方平用手指点著纸面，“贵集团负责北美业务的让保罗副总裁，本周三秘密抵达了华南深市。深市招商局给出的条件，比江北还要优厚百分之十。如果我没猜错，让保罗先生正在和您爭抢同一个內部资源。”

皮埃尔的视线落在那些列印件上。

仅仅两秒钟。

他原本靠在椅背上的身体猛地坐直，双手下意识地按住了那几张纸。

旁边的法方財务总监探头想看，被皮埃尔一个凌厉的眼神制止了。

会议室里安静得连空调出风口的声音都听得见。

方平十指交叉，托著下巴，语气平缓：“皮埃尔先生，克洛诺斯下一任大中华区ceo的位置只有一个。如果深市的项目先落地，让保罗拿著耀眼的业绩回到巴黎总部，您在亚太区的处境会非常艰难。您现在面临的，不是在江北赚多赚少的问题。您需要一个迅速落地的政绩，来稳固您的基本盘。”

皮埃尔的呼吸节奏乱了。