第206章 底牌尽出，跨国谈判桌上的反客为主！（2 / 2）

他伸手去拿桌上的矿泉水，拧开瓶盖喝了一大口，试图掩饰內心的慌乱。

商业谈判最忌讳底牌被对手看穿。

方平不仅看穿了，还把这张牌直接拍在了他的脸上。

“方先生，您调查我”皮埃尔放下水瓶，语气里带著慍怒。

“这叫尽职调查。江北拿出二十亿的真金白银，总得知道合作伙伴的真实处境。”方平收起笑容，换上公事公办的態度，“现在我们重新梳理一下条款。中方占股百分之四十，拥有一票否决权。克洛诺斯必须在江北设立联合研发中心，三年內实现核心材料的国產化替代。这是最终方案。”

皮埃尔咬著牙，还在做最后的挣扎：“技术共享是总部的红线。”

“红线是用来变通的。”方平步步紧逼，“您可以把它包装成『技术授权与联合应用开发』。只要换个名词，总部的董事会就能接受。皮埃尔先生，江北的效率全国闻名。只要您今天点头，明天土地指標就能进入审批流程。您可以在让保罗还在深市考察的时候，就把签约的捷报发回巴黎。”

时间是皮埃尔现在最缺的东西。

法方团队內部开始了激烈的低声討论。

法语词汇在会议桌对面快速交锋。

方平靠在椅子上，静静地等待。

他有足够的耐心。

半个小时后，皮埃尔挥手打断了財务总监的爭辩，看向方平。

“方先生，您是一个可怕的谈判对手。”皮埃尔嘆了口气，把面前的草案翻到最后一页，“百分之四十的股权，联合研发中心。我同意。”

王克勤在旁边长出了一口气，伸手悄悄在桌子底下给方平比了个大拇指。

高强却坐不住了。

他拿出手机快速发了条信息，站起身清了清嗓子：“既然双方在核心条款上达成了一致，那这是个大喜事。马市长非常关心项目的进展，他十分钟后到会场，亲自见证备忘录的签署。”

摘桃子的来了。

前期最艰难的拉锯战马向东不参与，现在骨头啃下来了，他要来露脸占功劳。

方平慢条斯理地把文件整理好，装进公文包里。

“高秘书，备忘录今天签不了。”方平站起身，扣上西装的纽扣。

高强愣住了，拔高了音量：“方秘书长，你什么意思外商都同意了，你在这卡脖子马市长马上就到！”

“按照江北市重大外资引进管理办法，超过十亿元的合资项目，草案必须经市长办公会审议，由市长亲自签批后才能形成正式的法律文本。”方平看著高强，搬出制度的挡箭牌，“王浩市长交代过，程序正义不能省。皮埃尔先生，稍后市府办会安排您和王市长的正式会晤。预祝我们合作愉快。”

说完，方平主动向皮埃尔伸出手。

两人握手。

高强站在原地，脸色铁青。

他眼睁睁看著方平把最大的功劳，严丝合缝地贴在了王浩市长的名下，连一丝缝隙都没给马向东留。