第485章：定价研讨会（2 / 2）

“把所有的硬性支出全部分摊下去，我们每平米的建筑成本大概在八十块钱左右。”

“目前省城大部分普通工人的月工资，也就五十到六十块钱。”

“双职工家庭一年不吃不喝，能存下来一千块钱就算顶天了。”

蒋倩作为销售总监，平时对市场购买力做过详细的调研。

蒋倩看向赵峰道：

“结合成本和老百姓的实际购买力。”

“我的建议是，定价在200到300块钱一平米之间比较合适。”

“如果定在这个区间，一套八十平米的房子，总价大概在一万六到两万四之间。”

“这个价格，那些做生意的小老板，或者有底子的双职工家庭，咬咬牙还能掏得出来。”

“而且抛去八十块钱的建筑成本，咱们每平米还能有一百多块钱的纯利润。”

“这已经是非常可观的利润了。”

蒋倩的话引起了在场大部分人的赞同。

几名中层管理人员纷纷点头附和。

“蒋总监说得有道理，200多块钱一平米，绝对能卖得动。”

“是啊，咱们现在最缺的是资金回笼，薄利多销才是王道。”

“定价太高的话，真怕一套都卖不出去，到时候就成笑话了。”

会议室里议论纷纷。

大家都倾向于这个相对稳妥的保守方案。

讨论了十几分钟后，声音渐渐平息下来。

所有人的目光齐刷刷地集中到了主位上的赵峰身上。

说到底，怎么定价最终还得看赵峰的意见。

彭威开口问道：

“阿峰，大家的意见基本统一了。”

“你觉得这个200到300的价格区间怎么样？”

赵峰一直没有说话，只是静静地听着他们的讨论。

此刻见大家都看向自己，他才坐直了身体。

赵峰迎着众人的目光，缓缓摇了摇头道：

“大家算账算得很精细，成本控制得也很好。”

“但你们弄错了一个最核心的大前提。”

蒋倩疑惑地问道：

“什么前提？”

赵峰道：

“你们不要忘了，我们打造的是省城的高档住宅小区。”

“既然是高档住宅小区，那就必须凸显‘高档’这两个字。”

“能够买得起我们房子的人，绝对不是那些每个月只拿五六十块钱死工资的普通工人。”

“我们的目标客户，是那些手里握着大把钞票，急需改善居住环境的先富起来的那批人。”

“对于这些人来说，越贵的东西，他们越觉得有价值。”

会议室里一片安静。

所有人都被赵峰这番全新的理论震住了。

彭威忍不住咽了一口唾沫问道：

“阿峰，那按照你的意思，咱们到底该定多少钱一平米？”

赵峰道：

“我认为，咱们小区的均价，至少要定在700到1000块钱之间。”

啊？？

此话一出。

所有人都瞪大了眼睛，像看怪物一样看着赵峰。

没有人敢相信自己的耳朵。

700到1000块钱一平米！

在这个万元户都还是稀罕物的年代，一套一百平米的房子竟然要卖七万到十万块钱！

那是个什么概念？

所有人震惊得一句话都说不出来。