第490章：统一销售话术（2 / 2）

“就统一口径，从‘品牌价值’这方面入手去解释。”

众人面面相觑。

在这个年代，大家都是第一次听到这个词。

彭威问道：“阿峰，啥叫品牌价值？”

赵峰道：“我给大家举两个很简单的例子。”

“第一个是服装。”

“同样都是纺织厂出厂的一模一样的布料。”

“做出来款式新颖、好看的衣服，卖得再贵，大家也愿意花钱去买。”

“而那些做得难看、款式老旧的衣服。”

“就算价格再便宜，有些人连看都不会看一眼。”

“同样的布料，价格为什么差这么多？”

“这就是衣服设计和款式带来的价值，就叫品牌溢价。”

赵峰停顿了一下。

接着道：“第二个例子，就是汽车。”

“造汽车的原材料，本质上也就是一堆钢铁。”

“如果按废铁论斤卖，根本值不了几个钱。”

“但汽车造出来之后，它的功能满足了少数人对长途出行的需求。”

“同时也是一种身份的象征。”

“所以一台汽车的价格能卖到几万，甚至十几万。”

“大家也都愿意买，不会觉得汽车厂是在投机倒把。”

“同样的道理，也可以用在我们龙城地产的房子上。”

“我们卖的不单单是钢筋水泥搭起来的空壳子。”

“我们的房子有最新的户型设计，有科学的小区规划。”

“能满足少部分人对高端生活的追求。”

“这部分追求带来的价值，就是我们的品牌溢价。”

“所以我们卖得贵一些，是正当的市场行为。”

赵峰的这番话，条理清晰，逻辑严密。

在场的人听完，都觉得这个说法无懈可击。

直接避开了投机倒把的雷区，把问题拉回到了市场商品交易的范畴。

蒋倩更是拿出一个小本子，把重点词汇全记了上去。

说来也巧。

会议开完的当二天下午。

售楼大厅来了个看房的中年人。

他穿着一件洗得有些发白的灰色中山装。

脚上是一双普通的黑皮鞋。

穿着打扮极其低调。

但蒋倩常年和形形色色的人打交道。

她看人的眼光非常准。

一眼就看出来，对方走路的步伐沉稳有力。

目光中透着一种习惯发号施令的威严。

这人肯定有来头，绝对不是普通的工薪阶层。

蒋倩立刻迎了上去。

“同志您好，欢迎了解龙城地产。”

那人没有说话，只是微微点头。

他径直走到大厅中央的规划图前。

双手背在身后，看得非常仔细。

从楼栋的朝向布局，到道路的流线规划。

那人一边看，一边不停地点头称赞。

“这小区的楼间距留得足够宽。”

“人行道和车道分得很清楚。”

“连买菜的市场和活动中心都规划进去了。”

“整个规划确实做得用心，比省城现在的那些家属院强多了。”

蒋倩站在一旁，没有急着推销。

那人看完沙盘，转过头看向蒋倩。

“同志，你们这小区的房子，目前是怎么个卖法？”

“这价格是多少？”

蒋倩直接道：“同志，我们这里的房子，根据面积和楼层不同，价格在七百到一千块钱一平米不等。”

话音刚落。

那人原本平和的脸色顿时一变。

眉头猛地皱在了一起。

他盯着蒋倩，大声质问道：“多少？”

“七百到一千？”

“你们这房子凭什么会卖这么贵？”