第557章 边寨谋商税（2 / 2）
“哎！要说马使司所言之事，徐某自当尽力。只是天津寨的商税一事，自有成例，怕是牵一发而动全身，还是须从长计议才好！”
“确实啊！”听得秦刚并未直接答应，一直担心着的孙温赶紧开口，“南京道与那宋国边境最长，又缺关隘把守，兵力不足，必须多募京州汉军。可汉军又不比宫卫，既无定拨粮饷、又无就粮之地，所以天津寨一年征收的商税，尽数补贴汉军后，也是几无所剩啊！”
孙温的这几句话倒也说得马人望无从辩驳，也正是南京道这里缺钱，又知他们有天津寨，所以南京道这里也就更加不再拨付汉军粮饷了。若不是现在更加缺钱，其实原先的那样两不相欠也就这样子下去了。
“嗯，这样我倒是明白了一些。”秦刚点点头道，“南京道缺钱，养不起太多兵力。而目前的边境防卫，又需要更多的兵力。于是前任官员就弄了这个天津寨，搞点生意、让统军司收点商税，自己养自己，对不？”
“徐统军所言甚是！”孙温立即赞同。
“则三司使这边之前因为拨不了粮饷，只能让统军司自己搞军寨来养兵，然后也就收不到军寨这里的商税，现在手里便更加缺钱，不管是普通榷场、还是到天津寨这里，便就越来越买不起各种货物，买卖变得越少，三司使这里就越收不到税，对不？”
“确实如此啊！”马人望听着对方讲得头头是道，立即表示赞同的时候，也从心底里生起了更多的希望。
“马司使的难题是缺钱，这倒让我想起了一个故事。”秦刚却是话题一转，讲起了故事，“说有个客人到了一个镇子，发现镇上的人都不高兴，一问才知，客栈掌柜做衣服欠了裁缝一贯钱，裁缝买肉欠了屠夫一贯钱，屠夫找妓女过夜欠她一贯钱，妓女住在客栈也欠了一贯房钱。可是大家身上都没钱，都还不了欠账。客人哈哈一笑说这事简单。于是先借给掌柜的一贯钱，让掌柜还给了裁缝，裁缝立即还给屠夫，屠夫还给妓女，妓女还给掌柜，掌柜此时再还给了客人。这一贯钱转了一圈，一文不少地回来了，但是镇上的人都不欠钱了！”
秦刚讲的这个故事十分的有趣，众人也觉得似乎有所指，不过也一时都说不出来。
“其实故事只是故事，放到现实中却有两个问题很重要。”秦刚继续说道，“真正的借钱不会这么简单，第一是客人借给客栈掌柜后，如何保证他一定会拿去还给裁缝？万一他也想去找妓女呢？第二是即使钱回到了掌柜身上，他并不想还给客人怎么办？”
众人都点头，也都转过来看他有什么好办法。
“所以客人一般会要求客栈掌柜抵押一件值钱的东西给他，同时也会约定客栈掌柜对钱的用途，最好是去还账，这样利息可以最低。一旦花在别处就需支付高额利息。这样的话，客人才有希望收回自己的借款。”
大家似乎都听明白了，又似乎都没听明白。
还是马人望稍有悟性，他想了想开口道：“徐集贤之意，莫非是说我南京道的问题在于缺少了这关键的一贯钱，从而导致大家都不花钱、不用钱，最后导致市场凋敝，商税不振？”
“善！”秦刚赞许地一笑，他想提议的方法正是“刺激消费”，但是这个经济名词是无法直接让此时之人明白的，这才煞费苦心地把道理揉进故事来类比，总算有了一个能琢磨明白的人，“所以如果直接把天津寨的商税分给三司，那就是统军司少了该有的收入，而也指望不上留守府可以多拨粮饷，这样的事自然不会有人愿意去做。”
马人望站起作揖道：“恳请徐集贤指点迷津。”
“本将也没什么太好的主意。只是听说天津寨这里，有来自大宋的四海银行，据说他们是全天下最善于做银钱生意的人，咱们毕竟是大辽的南京道，找他们商量看看，有没有什么可以借一笔搞些钱生钱的活来？”秦刚这才慢慢地说到正题上。
“四海银行？这个情况谁清楚吗？”马人望的眼光在询问在场的人。
这时负责军寨商税账房的人便站出来说，这个四海银行与大宋客商的关系甚密，会有专门的人常驻在寨城里的河北商会。而且最近他们就有总行的人在这里，可以去请过来。
马人望一听便说：“快去请、快去请！”
寨城并不大，很快就把人请来了，而且一报名号，居然是四海银行总掌柜谈建。
不过，马人望也顾不上吃惊，先是介绍了室内的各位后，便直接讲了自己面临的难处，并真心实意地询问对方有没有好的建议与办法？
“徐贤集老爷、马司使老爷，还有各位官爷，承蒙各位发问，在下只是个生意人，在商言商，也就讲点自己能想明白的话。”谈建开口，说的都是质朴无华的话语，但是仍然让人觉得不凡，颇有些见过大场面的气势，“天津寨的繁荣，托的是整个大辽的市场、而不是南京道的市场；天津寨运来的绝大多数货品，基本多是直接转口其他地方，而不会直接在南京道售卖。无非两个原因，一是南京道的驿道早就荒废不堪，不好行走，二是这里的百姓太穷，手里没钱，买不起各种货品。”
说南京道太穷，这话也就只有谈大掌柜有口气可提，马人望的脸上肌肉抽动了几下，心里明白自己的家底，只能开口请教：“谈大掌柜可有解决的良策?”
“良策谈不上，却是死方法，首先必须要修驿道，只有先把驿道修好，才会有商行愿意把货运往析津府以及道内各州县。”
“从天津寨到析津府的驿道重修之事，之前也不是没有人想过。”马人望开口道，“只是天津寨归于统军司管辖，所以三司收不到这里的商税，自然就不太愿意去修路。而统军司只关心港口与寨城里的商税，觉得货物运到州县去也与他们无关，同样也不愿修这条驿道。所以议了两回，也就没有了结果。”
“徐统军与马司使都想得短浅了，其实修驿道一事，大家皆会得利，只是不能太计较眼前。”谈建仗着自己有底气侃侃而谈，“在下的四海商行在天津寨也有货物进出，驿道要是能修好，南京道的市场就是多出来的量，不管是寨港的商税、还是南京道各州县的商税，大家都是能够多出不少收入的！”
马人望却是忧心忡忡地说道：“个中道理，本官也不是不知。可是这修驿道之事，既耗民力、又花财力。南京道原本就入不敷出，又能从哪里筹到这一大笔钱呢？”
谈建站起来一躬道：“南京道的驿道修建，利官利民又利商，四海银行斗胆表个态，这笔钱，我们银行是可以借给马司使的！”
“吓！这样一项修路的工程，至少二十万贯以上，四海银行能借得出这么一大笔钱？”马人望表示不太可能。
“这次的驿道要能行商行大车，不能修得太窄，预算可以高一些。就由在下给个准数吧，可以借出五十万贯！
“五十万贯？！”
除了秦刚与马人望之外的众人都惊得要跳起来。无他，此时大辽从宋朝那里讹到手的岁币折抵下来不过一年银二十万两、绢三十万匹，不过折合五十多万贯。而现在谈掌柜直接承诺可以借出来的钱，居然就能顶得上这笔巨款。
马人望没有立即惊喜，是因为他还有自己的担心：“四海银行愿意借出这么一大笔巨款自然是好，只是本官实在没有信心能够还得了这笔钱啊！”
谈建不慌不忙地说：“我大宋现有一句新谚语，‘要想富、先修路’。驿道修好的价值可能远非现在能想像到的。首先，修路要采买大批材料、工具，它们的进出本来就是生意，市场就会红火起来；其次，修路雇用大量地方百姓，他们原本很穷，现在能拿到工钱，就立即会买粮、买衣、买各种东西。赚得多的人还会有更多的消费。于是南京道需要的商品就会增多；接下来的，修好的驿道可以更方便地运进来更多的货物与商品，各个州县的交易增多，各地市场的商税增加就是必然；最后，一旦南京道的驿道修得比其他道都好，那么就会有更多的货物会取道这里，过路的中转经济也就能发展起来了。”
看到马人望已经听得两眼闪闪发光，谈建进而说道：“在下是出借钱的，都不担心南京道在修好驿道后还不了，马司使又何必有这不值当的担心呢？实际上我也大致估算过，南京道只需要每年拿出新增商税的一半还钱，我们四海银行就不会担心！”
“这点不难！”马人望脱口而出。
“谈掌柜愿意出借，马司使这里愿意试试，那可是还需要本将做些什么？”一直未曾开口的秦刚恰到好处地问道。