第255章 第一个客户：说服“石头叔”（1 / 2）

林向洋的“天使投资”如同及时雨，迅速汇入了“新赛道”计划刚刚开立的对公账户。资金的到位，让此前更多停留在纸面和讨论层面的构想，骤然获得了转化为行动的底气。团队的士气为之一振，但无论是林帆、阿雅，还是新加入的牛博士和小敏，都清楚地记得林向洋那句“把握好度”的告诫。他们明白，投资人的钱不是用来挥霍的，必须用在刀刃上，必须尽快产生可见的价值，才能证明这条“新赛道”并非空中楼阁。

经过团队第一次正式会议的激烈讨论，他们决定将云岭村及周边几个情况类似的村落，作为“新赛道”计划的首个试点区域。这里既是他们最熟悉的“根据地”，也集中体现了中小农户面临的典型困境，具有极高的样本价值。而他们的第一个目标客户，锁定了村里种植高山云雾茶、但多年来效益始终不温不火的“石头叔”。

“石头叔”人如其名，性格像山里的石头一样执拗、实在，甚至有些保守。他守着祖传的几亩老茶园，坚持着老一辈传下来的耕作方法，茶叶品质底子很好，但产量不稳定，外形粗糙，卖相不佳，一年到头辛苦，也挣不了几个钱。之前林帆和阿雅搞直播卖茶，他也只是观望，并未积极参与。

阿雅作为村里的“自己人”，负责打头阵。她提着一壶自家酿的米酒，熟门熟路地来到了石头叔家那座有些年头的木屋前。

“石头叔，忙着呢？”阿雅笑着打招呼。

石头叔正坐在门槛上，就着夕阳的余晖，笨拙地筛选着刚采下来的茶青，看到阿雅，抬了抬眼皮，“嗯”了一声，算是回应。

阿雅在他旁边的小凳上坐下，开门见山：“叔，跟您商量个事儿。林帆他们那个新公司，想找片茶园做个试验，用些新法子种茶、管茶，看能不能把茶叶的产量和品质再往上提一提，卖得更好。我们觉得您这片茶园最合适，土好，水好，就是……”

她顿了顿，没把“管理粗放”几个字说出口，换了个说法：“就是还有挺大潜力可挖。您看，愿不愿意拿一两亩出来，跟我们合作试试？”

石头叔手里的动作没停，头也不抬：“新法子？啥新法子？不就是多撒点化肥，打点药呗？那玩意儿糟蹋地，茶叶也没那个味了，我不干。”

阿雅早有准备，耐心解释：“不是那种瞎搞的法子。是我们请来的专家，用科学的手段。比如，用无人机看看哪片茶树长得不好，用个小仪器插地里，就知道该施啥肥、该浇多少水，不多不少，正好合适。不是乱来，是更精细地伺候这些茶树。”

石头叔哼了一声，显然不太相信：“天上飞个机器就能看出茶树好坏？插根棍子就知道地缺啥？净整些花里胡哨的，能顶饭吃？我种了一辈子茶，还不如你们那些机器？”

第一次沟通，不出意料地碰了个软钉子。阿雅没有气馁，回来跟团队复盘。大家意识到，对于石头叔这样经验丰富却又固守传统的老农，空口白牙的解释是苍白的，必须让他“看见”，让他“算清账”。

几天后，团队全体出动，再次来到了石头叔的茶园。这次，他们带来了“装备”。

牛博士背着他的双肩包，里面装着便携式土壤多参数检测仪、叶绿素测量仪，手里还操控着一架嗡嗡作响的无人机。

小敏则拿着专业的相机和稳定器，开始从不同角度拍摄茶园的景象，记录当下的状态，也为后续可能的故事积累素材。

“石头叔，您看，”牛博士没有一上来就讲大道理，而是直接将检测仪的探头插入茶树根部的土壤，屏幕上立刻跳出一系列数据，“您看这个ph值，稍微偏酸了点，钾元素也略有不足。这就是为什么您这片茶叶子颜色不够油亮，可能滋味也稍微涩一点的原因。如果我们根据这个数据，精准地补充一点有机肥和钾肥，不是大面积乱撒，就能改善。”