第255章 第一个客户：说服“石头叔”（2 / 2）

他又操控无人机升空，拍摄茶园的俯瞰图，通过多光谱相机，屏幕上清晰地显示出茶园不同区域的长势差异，有些区域明显颜色发黄，长势偏弱。“您看，这块地方，从上面看得很清楚，长得不如旁边。可能是底下有石头，或者排水不好。我们可以重点处理这里，其他地方就不用浪费肥料和精力了。”

石头叔起初还抱着膀子，一副“我看你能玩出什么花样”的表情，但当他看到屏幕上那些清晰直观的图像和数据，与自己平日里观察到的茶园情况竟然大致吻合时，眼神里的怀疑渐渐被好奇取代。他凑近了些，盯着屏幕：“这玩意儿……还真能看出来？”

与此同时，小敏一边拍摄，一边已经开始构思品牌故事。她拉着石头叔，请他讲讲这片茶园的历史，什么时候种的，有什么特别的讲究。石头叔虽然话不多，但在小敏的引导下，也断断续续说起他爷爷那辈就在这里种茶，说起这山泉水泡茶如何甘甜。小敏敏锐地捕捉着这些信息，脑海里已经开始勾勒“三代守山、古法新传”的品牌叙事框架。

林帆则抓住时机，拿出了他准备好的“经济账”。他没有用复杂的表格，而是用石头叔能听懂的大白话：

“石头叔，我们来算笔账。您现在一亩茶园，一年毛收入大概多少？”

石头叔报了个数。

“如果我们这个试验成功了，”林帆指着牛博士的数据和小敏拍摄的画面，“通过精准管理，产量能提高一到两成；通过改善品质，茶叶评级上去，价格能比现在高出至少百分之三十；再加上小敏她们通过讲故事、做品牌，在网上卖，可能还能避开中间商，卖出更好的价钱。这一增一减，一亩地的收入，翻个番都有可能！”

他接着话锋一转：“当然，这需要投入。我们的技术服务，不是免费的，但我们会用最优惠的试点价格。您只需要拿出两亩地，投入一部分钱，就算最后效果不理想，损失也有限，就当尝个鲜。可要是成功了，您后面那几亩地，不就能照着来，赚更多了吗？这笔买卖，怎么看都划算。”

团队四人，各司其职，配合默契。阿雅负责建立信任和沟通桥梁，牛博士用硬核技术数据打破经验主义的壁垒，小敏用品牌愿景描绘增值空间，林帆则用最实在的经济利益拨动心弦。

石头叔看着眼前这几个年轻人，听着他们条理清晰、环环相扣的讲述，看着那些自己从未见过的设备和屏幕上直观的数据，再掂量着林帆算的那笔“经济账”，沉默了。他蹲下身，抓起一把茶园里的泥土，在手里捻了又捻，仿佛在掂量这泥土里是否真的蕴含着他们所说的那些“数字”和“希望”。

许久，他站起身，拍了拍手上的土，目光扫过四人，最终落在阿雅脸上，瓮声瓮气地说：

“你们这些娃娃……说得倒是一套一套的。行吧，我就信你们一回，拿出靠山脚那两亩，给你们折腾折腾。不过咱可说好了，要是把我这茶树给弄坏了，可得赔！”

成了！

虽然只是两亩地的“试验田”，虽然石头叔的语气里还带着将信将疑和一丝不易察觉的忐忑，但这却是“新赛道”计划从0到1的、至关重要的一步！它意味着他们的理念和方案，第一次被市场（尽管是极其初级的市场）所接受，第一次有机会在真实的土地上接受检验。

团队的每个人脸上都露出了如释重负又充满期待的笑容。他们知道，真正的考验，现在才正式开始。这两亩试验田，将成为他们梦想的第一个孵化器，也必将面临许多预料之中和预料之外的挑战。