第306章 价值战争（1 / 2）

七月的重庆像个巨大的蒸笼，空气里都能拧出水来，哪怕是坐在空调房里，人的心里也燥得慌。

兄弟汽车销售总监老刘推开董事长办公室的大门，脸色比外面的乌云还沉。他把几份解约函往桌上一扔，力气大得让桌角的招财猫晃了好几下。

“广东那边的三个大经销商，反水了。”老刘扯松领带，气喘吁吁，眼里全是血丝，“别克那边给了他们巨额返点，还承诺赛欧上市优先铺货。这帮孙子，当初求着拿虎鲨代理权的时候跟孙子似的，现在转脸就认了洋爹。”

毛子正蹲在沙发上吃西瓜，闻言把瓜皮往垃圾桶里一飞，汁水溅了一地。

“我去趟广州。不把这几个二五仔的腿打折，我毛字倒着写。”

吕家军坐在办公桌后，正盯着电脑屏幕。屏幕上是各大门户网站汽车版块的页面，满屏的黑体加粗标题触目惊心。

《国产车的遮羞布被撕开：虎鲨底盘生锈严重》

《异响不断，甚至还有自燃风险？专家建议谨慎购买自主品牌》

《十万元家轿赛欧即将上市，合资品质降维打击》

水军。成建制、有预谋的舆论绞杀。

“坐下。”吕家军头也没抬，鼠标滚轮滑得飞快，“打人能解决销量问题？别克通用是百年老店，玩这套商业绞杀，人家是祖师爷。”

毛子一屁股坐回沙发，胸口剧烈起伏，“那咱们就干看着？那什么破赛欧，挂个别克标就敢卖十万，那配置乞丐得连转速表都没有，四个窗户还得手摇，这就是明抢！”

“人家抢得有道理，那个车标就值三万。”吕家军关掉网页，站起身走到巨大的中国地图前，“大众也动了，捷达全系降价一万。丰田搞了个特供版威驰，把价格压到了八万区间。狼群来了，这是要把我们扼杀在摇篮里。”

如果是前世的普通民企，面对这种全方位的围剿，唯一的反应就是跟着降价。但降价是饮鸩止渴，合资车企有全球供应链分摊成本，哪怕亏本卖也能耗死兄弟汽车。

只要陷入价格战的泥潭，品牌就彻底废了，永远贴着“廉价低端”的标签翻不了身。

“通知下去，下午三点召开紧急战略会。另外，让工程部把那辆刚买回来的赛欧样车拆了，零件全部摆到会议室桌上。”

下午三点，会议室。

长条桌上摆满了拆散的汽车零件。左边是赛欧的，右边是虎鲨的。

高管们围坐一圈，气氛压抑得令人窒息。大家都以为今天要讨论的是怎么降价保量，每个人面前的笔记本上都写满了“成本压缩”、“促销方案”的草稿。

吕家军拿起赛欧的一根门防撞梁，薄得像铁皮，用手指敲了敲，声音脆得发飘。

“这就是所谓的合资品质。”他随手把防撞梁扔回桌上，哐当一声响，“内饰全是硬塑料，后轮还在用鼓刹，连个ABS都没有。就这，敢卖十万。”

他又拿起虎鲨的一根粗壮的防撞钢梁，那是用了高强度钢材的真家伙。

“我们卖七万，被骂是工业垃圾。他们卖十万，被捧成良心之作。为什么？”

没人敢接话。

“因为我们还在用卖摩托车的思维卖汽车。”吕家军目光扫过全场，“既然他们想打价格战，那我们就打价值战。老刘，把之前的降价方案全撕了。”

老刘愣住，手里刚准备好的文件停在半空，“吕总，不降价？现在终端压力很大，如果不给优惠，客户进店转一圈就去隔壁别克了。”

“不降价。我们要升舱。”

吕家军转身在白板上写下几个大字：越级打击。

“从下个月起，出厂的所有虎鲨，标配双安全气囊、ABS防抱死系统、倒车雷达。高配车型，给我上真皮座椅和铝合金轮毂。”

会议室里响起一片倒吸凉气的声音。

这几样东西，在这个年代的合资车上，那是顶配才有的待遇，通常要卖到十五万以上。

铃木惠子一直沉默地坐在角落，此时推了推眼镜，手中的计算器噼里啪啦响了一阵，“如果这样加配置，单车成本会上升三千块。我们的利润空间会被压缩到极致，甚至微亏。”

“亏得起。”吕家军看着她，“那个自研发动机不是省了一半成本吗？把省下来的钱，全部堆到配置上。我要让消费者进店一看，再对比隔壁的赛欧和捷达，会觉得自己像个傻子。”

“这就是田忌赛马。用我们的上等马，去打他们的下等马。A级车的空间，B级车的配置，卖A0级车的价格。”