第306章 价值战争（2 / 2）

毛子听得眼睛发亮，刚才的颓丧一扫而空，“这招狠！这是把桌子掀了，大家谁也别想好好吃饭！”

“不仅是产品。”吕家军继续在白板上写，“服务也要变。老刘，你去搞个‘透明车间’。把维修车间的墙全砸了，换成落地玻璃。让车主坐在休息室喝咖啡，就能看着技师怎么修车。再搞个‘24小时免费道路救援’，只要是我们的车，哪怕是在大戈壁上趴窝了，我们也得去拖。”

老刘手有些抖，那是激动的，“这……这成本……”

“品牌就是这么砸出来的。合资车傲慢惯了，他们的售后那个脸难看得像谁欠他们钱似的。我们就做海底捞式的服务。”

“还有最后一招。”吕家军手中的马克笔重重顿在地图的腹地，“一线城市既然看不起我们，那就不跟他们硬碰硬。我们要去这里，这里，还有这里。”

笔尖在地图上的二三线城市和县域密密麻麻地点了一圈。

“农村包围城市3.0版本。去县城刷墙，去赶集摆展。那里的老百姓更务实，他们不认车标，只认实惠和耐造。把我们的虎鲨开到田间地头去，让他们摸一摸真皮座椅，听一听倒车雷达的滴滴声。”

会议结束，整个兄弟汽车像一台精密的战争机器，轰然转向。

一个月后，市场上出现了诡异的一幕。

别克4S店里，销售顾问正趾高气扬地向客户介绍赛欧：“这可是通用全球车型，大品牌，有面子。虽然配置低点，但车这东西，够用就行。”

客户看了看那个手摇车窗，又摸了摸邦硬的塑料方向盘，没说话，转身去了隔壁的兄弟汽车直营店。

那里停着新款虎鲨。

真皮座椅散发着高级的味道，铝合金轮毂在灯光下闪闪发光，销售热情地演示着倒车雷达的神奇功能，还承诺终身免费救援。

最关键的是，价格比赛欧还便宜三万。

“这配置，这做工……这是国产车？”客户有些不敢相信。

“哥，您坐进去试试，这真皮可是头层牛皮。咱们这发动机还是VVT技术的，比那老掉牙的铸铁机省油多了。”销售笑眯眯地递上一瓶冰水。

客户心里的天平瞬间倾斜。什么面子，什么洋品牌，在实打实的享受和钞票面前，都得往后稍稍。

与此同时，在河南、山东、四川的无数个县城里，一面面红墙被刷上了醒目的大字标语：

“买虎鲨，开回家，真皮座椅大沙发！”

“与其开赛欧手摇窗，不如虎鲨全自动！”

网络上的水军还在发帖骂生锈，但线下的销量数据却止住了跌势，开始画出一道倔强的上扬曲线。

三个月后，最新的销售报表摆在吕家军案头。

虎鲨单月销量重回一万台，其中县域市场贡献了60%。而号称要终结国产车的赛欧，虽然销量也不错，但那种摧枯拉朽的势头被硬生生遏制住了。

毛子把报表拍得震天响，“痛快！昨晚我在酒局上碰到别克那个区域经理，脸都绿了。据说他们总部在开会复盘，想不通为什么一群农民造的车能抗住他们的降维打击。”

吕家军站在落地窗前，看着楼下繁忙的发车区。一辆辆崭新的虎鲨正被装上板车，运往中国的毛细血管深处。

“他们输在傲慢。”

他点了一根烟，火光在指尖明灭。

“他们以为中国人只配开乞丐版的车。但中国人，从来都不将就。”

这一仗稳住了。但吕家军知道，更残酷的绞杀还在后面。变速箱的短板，依然像一把悬在头顶的达摩克利斯之剑。

就在这时，工程研究院院长的电话打了进来，声音急促。

“吕总，博世那边的钢带到了！CVT变速箱的样机，成了！”

吕家军猛地掐灭烟头，抓起外套就往外走，脚步快得带起一阵风。

“备车，去研究院。”

反击的号角，才刚刚吹响。